BzBook.ru

10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта

Терри Дин 10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта


10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта Терри Дин.  10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта.

Вместо введения

В чем Вам может помочь настоящая книга

Меня зовут Терри Дин и первое, что я хочу сделать — поблагодарить Вас за то, что Вы скачали данную электронную книгу и в настоящее время ее читаете.

Данная книга написана в помощь каждому предпринимателю, понимающему необходимость избегать всякого рода «подводные камни», которыми изобилует океан INTERNET-бизнеса. Я занимаюсь электронным бизнесом вот уже более семи лет и повидал всякое, что только можно вообразить, и многое из того, чего нельзя себе даже представить.

Мне приходилось встречать новичков, написавших книгу о том, как заработать в Сети миллионы, а затем приходивших ко мне с вопросом как продать то, что они написали. Также я видел людей, которые сочиняют курсы и другие информационные товары по копирайтингу, хотя сами не написали за всю свою жизнь ни одного рекламного текста.

Веб-дизайнеры, которых сейчас просто пруд пруди, могут изготовить Вам прекрасный сайт любой стоимости, будь это даже $ 10 000. По окончании их работ Вы можете любоваться таким сайтом, и он достоин этого, ибо представляет собой поистине произведение искусства. Проблема лишь в том, что ни один посетитель данного сайта ничего у Вас на нем не купит. И не имеет ровным счетом никакого значения, насколько профессионален дизайн Вашего ресурса, и насколько прекрасна размещенная на нем графика, если Ваш рекламный текст не в состоянии обеспечить ни одной продажи.

Эксперты, специалисты и профессионалы в области электронной коммерции появляются буквально пачками каждый Божий день… и исчезают также быстро.

Тем не менее, я успешно покорил виртуальное торговое пространство и с большим успехом продаю в нем свои товары и услуги.

Честно говоря, когда я писал книгу, которую Вы сейчас читаете, то ставил перед собой одну-единственную задачу. Доказать Вам, что те приема и средства, которыми я пользуюсь, способны приносить прибыль, причем достаточно быстро.

Так что внимательно прочитайте данную книгу, сделайте необходимые выводы и применяйте описанные в ней приемы в собственной предпринимательской деятельности. Вы увидите, что они работают, причем работают быстро и качественно.

В своей деятельности я руководствуюсь одним простым принципом, который вывел из собственного опыта и убедился в его значимости: давайте первым и докажите, что стоите того, чтобы иметь с Вами дело! Мои бесплатные публикации, в том числе и данная книга, несут гораздо больше ценной, полезной и практической информации, чем большинство платных информационных товаров, которые Вы встретите в Сети.

Секрет прост: как только Вы понимаете, что я расшвыриваю тонны ценнейшей информации совершенно бесплатно, Вас начинаете интересовать один элементарный вопрос: «Если ЭТО он дает бесплатно, то насколько ценно то, за что он просит деньги?!»

Итак, данная книга досталась Вам бесплатно. Не важно, как Вам ее представили, какую ауру вокруг нее создали, но Вы за нее не заплатили ни копейки, не так ли? Это для Вас в настоящее время главное, чтобы не поймать меня на подмене понятий. Что касается тех информационных товаров, которые я продаю, то они гораздо более ценны, чем эта книга. Каждый мой коммерческий информационный товар не только подробнейшим образом описывает какие-либо потрясающие «тонкие» приемы и способы предпринимательской деятельности, но и предоставляет пошаговые инструкции о том, как это сделать и добиться нужного результата. Более того, большинство товаров также укомплектованы необходимыми наборами ИНСТРУМЕНТОВ, благодаря которым Вы сможете добиться поставленных целей гораздо быстрее, проще и эффективнее.

Если Вы в Сети новичок и никогда не слышали моего имени, у Вас закономерно возникает вопрос о том, кто я такой. Можете называть меня инструктором в области INTERNET-маркетинга. Я стараюсь избегать ярлыка «гуру», поэтому попрошу меня так не называть. Слишком часто так называемые «онлайновые гуру» представляют собой как раз тех, кто написал книгу о заработке на торговле книгами, но не может ее продать.

Поэтому я предпочитаю именоваться инструктором. Можете считать, что я инструктирую Вас о том, где находится правильное направление в электронном бизнесе и как в нем идти для того, чтобы зарабатывать приличные деньги. Точно также, как инструктор по вождению расскажет Вам о правилах дорожного движения и устройстве автомобиля, после чего покажет, на какие педали нажимать, а затем сядет рядом с Вами в автомобиль и будет на практике учить Вас правильно ездить, я провожу работу с обучаемыми INTERNET-маркетингу.

Эта книга, точно также как и мои коммерческие информационные товары, призвана дать Вам конкретный план действий и рассказать о конкретных шагах. В своей практике я часто продаю обучающие материалы на аудиокассетах и звуковых компакт-дисках по одной простой причине. Когда Вы слышите мой голос, рассказывающий о предмете лекции с необходимым выражением, это гораздо больше побуждает Вас к действию, чем печатный текст. Ибо главное — действовать, а не сидеть сложа руки. Если Вы будете просто читать, но ничего не предпримете, то все учебные материалы, какими бы замечательными они ни были, окажутся бесполезными.

Семь лет назад сумма моих долгов составляла $ 50 000, кроме них у меня на руках было 13 кредитных карточек, по которым наставала пора платить. Я работал на куче работ одновременно, подрабатывая, где только можно, лишь для того, чтобы сводить концы с концами. И одна из последних моих работ наглядно демонстрирует, что я был на грани краха: я разносил пиццу, получая 8 долларов в час!

Телефон плавился от звонков кредиторов, которые требовали погашения моих задолженностей. Для того, чтобы расплатиться по кредитной карте, я открывал вторую и списывал с нее средства в счет долга. Короче говоря, я вместе со своей женой был на грани самоубийства.

Я попытался обратиться за помощью в кредитный офис. Консультант посоветовал мне объединить все неоплаченные счета в один, разбить на несколько лет по месяцам и выплачивать долг ежемесячно. Мы посчитали суммы, я взглянул на размер ежемесячных выплат и присвистнул… пришлось помахать ручной вежливому консультанту.

Я был в отчаянии, если не сказать большего. Признавать то, что я стою одной ногой в финансовой могиле, мне не хотелось по причине детской уверенности в том, что всегда смогу сам оплатить свои расходы. Нужно честно признать, что подобное положение вещей сложилось главным образом из-за того, что я вместе с женой покупали кучу ненужных вещей, которые к тому же не могли себе позволить приобрести и содержать.

И тут я вдруг услышал о том, что существует какой-то INTERNET-бизнес, и что много людей зарабатывает там неплохие деньги. Тогда я плюнул и на последние $ 2500, которые оставались на счету последней кредитной карты, купил компьютер, монитор и принтер.

Мой первый выход в INTERNET состоялся на допотопной для сегодняшних пользователей машине: Commodore 64, а затем Commodore 64. Те, кто знают, что этот такое, в наши дни не посмеют назвать эти «калькуляторы» компьютерами.

Я стал искать тех, кто ведет собственный домашний INTERNET-бизнес и зарабатывает на этом приличные деньги. И я их нашел. Следующим моим шагом было приобретение программного обеспечения стоимостью $ 200 и дешевенькой лицензии с правами перепродажи ($ 149).

Три месяца, проведенных в Сети, принесли мне некоторый доход, который превзошел все мои ожидания. По прошествии полугода, я уволился с последней работы и больше ни к кому не нанимался и на работу не устраивался.

Заработав деньги, я купил более дорогие лицензии и начал продавать более широкий ассортимент товаров, развивая собственный бизнес, обучаясь ему на собственном опыте и формируя предпосылки для будущего собственного капитала. В течение первого же года я выплатил все свои долги и погасил задолженности по кредитным картам.

Когда я провел в INTERNET-бизнесе два года, то заметил, что уже достаточно прочно стою на ногах, но более того — учиться у меня и узнать секреты моего успеха пожелали другие люди. С этого момента начинается история создания моих информационных товаров, посвященных обучению INTERNET-бизнесу, а также история моей консалтинговой и преподавательской практики в данной области.

В течение нескольких следующих лет я продал через Сеть своих товаров и услуг на сумму нескольких миллионов долларов. Мой успех повторили большинство моих клиентов и тех, кто читал и читает мои бесплатные информационные продукты. И по мере того, как возрастало количество тех, кто хотел у меня учиться, дорожало мое рабочее время.

Семь лет назад мой рабочий час стоил восемь долларов. Теперь моя часовая консультация стоит тысячу долларов. А книга, которую Вы в настоящее время читаете, стоила мне семи лет учения, 25 часов набора и редактирования ее текста, и возможно, принесет Вам прибыль размером в миллион долларов…

Я создал тысячи историй потрясающего успеха в INTERNET-бизнесе…

И может быть, именно Ваш бизнес станет очередным моим успешным детищем ценой в миллион долларов?!

Способ первый Фокусировка на конкретном действии

В чем назначение Вашего сайта?

Большинство людей, создающих свои сайты, не считают нужным задавать себе этот крайне важный вопрос, а тем более отвечать на него.

Напрасно.

Возможно, назначение сайта в раздаче бесплатностей? Или в размещении на нем практических примеров использования товара? Или в создании онлайнового каталога чего-либо? Или в том, чтобы им любоваться, наслаждаясь тем, что Вы представлены в Сети потрясающим сайтом с переливающейся Flash-графикой и мощными наворотами?

Чушь собачья!

Если Вы занимаетесь предпринимательской деятельностью в Сети, задача у Вашего сайта одна — что-либо продавать.

Обеспечьте на своем сайте миллионную посещаемость и Вы тем самым затормозите загрузку его страниц в браузерах посетителей, да вдобавок к этому получите дополнительные счета на оплату от тех провайдеров хостинга, кто взимает дополнительную плату за трафик. А вот если Вы обеспечите заход на свой сайт миллиона потенциальных клиентов, можете считать, что одной ногой стоите в банке, где оператор, глядя на Ваш баланс, удивленно округляет глаза.

Ваш сайт должен иметь четко определенный фокус. И этот фокус должен быть конкретным и единственным. Сайт не должен продавать огромное количество товаров или услуг, не должен содержать материалы десяти аффилиат-программ, участником которых Вы являетесь.

Наличие большого количества ссылок на коммерческом сайте лишь сбивает с толку Ваших потенциальных клиентов.

Когда кто-либо заходит на Ваш сайт, он должен тут же понимать, что Вы ждете от него одного-единственного строго определенного действия.

Вариантов подобных действий существует всего два:

1. Купить Ваш товар или услугу.

2. Оставить Вам свой адрес электронной почты для того, чтобы Вы в последующем могли осуществлять информационное сопровождение владельца данного адреса.

Если Ваша цель соответствует пункту номер один, тогда для ее достижения в качестве основного текста на Вашем сайте следует использовать мощный продающий текст. Вам не нужны сотни ссылок. Вам ни в коем случае не следует разбивать рекламный текст на части и заставлять читателя щелкать по ссылке «далее» для просмотра остальной части текста.

То, что Вам на самом деле нужно в этом случае — это мощный продающий текст на заглавной странице Вашего сайта. К нему для повышения эффективности следует добавить немного графики, в частности, Вашу фотографию, а также изображение Вашего товара или услуги, фотографии счастливых и довольных клиентов рядом с их отзывами и т. п. Но в любом случае основное внимание следует уделять рекламному тексту.

Запомните одну простую истину. Графика не способна продавать. Никакое изображение не стоит 1000 слов, это сугубо ошибочное мнение, тем не менее, весьма распространенное. Дайте мне возможность сказать тысячу слов и я повергну в состязании по продажам любую графику.

Я уже предвижу Ваши возражения: «Но Терри, мой товар (услуга) сугубо уникален потому, что он _____________». Я слышал это тысячи раз. Неважно, что Вы подставите в пустую строку, мой ответ на подобное утверждение будет один: Ваш товар НЕ уникален.

И точка.

Вы продаете свои товары и услуги людям. Психология всех людей одинакова, несмотря на различия в их роде деятельности. Психология программиста, маркетолога, копирайтера и т. п. одинакова. Каждый из них — часть человечества, он руководствуется в своей деятельности теми же мотивами, что и все остальные люди. У него те же самые желания и потребности, что и у остальных.

Ваш товар будет уникальным, пожалуй, лишь в том случае, если Ваши потенциальные клиенты — инопланетяне. Возможно, у них психология будет другой. Но не у жителей Земли.

До тех пор, пока Вы работаете с землянами, Вам придется следовать моим инструкциям, если Вы желаете добиться успеха.

Возможно, различные «гуру» и «специалисты» посоветуют Вам разместить на своем сайте кучу ссылок на различные товары и услуги совершенно разных производителей. Они могут дать Вам достаточно много глупых советов. Из-за того, что они сами им следуют, у них возникают проблемы даже с продажей собственной электронной книги ценой, скажем, $ 19.95.

Наличие подобного «каталога» на Вашем сайте лишь собьет с толку потенциального покупателя. Ваша задача — продать товар, так сделайте ее кристально чистой для понимания. Посвятите этой задаче заглавную страницу сайта. Пусть пользователь увидит один-единственный товар, тогда ему будет гораздо проще принять решение о его покупке. Каталог можно демонстрировать клиенту лишь после того, как он оформит заказ и произведет оплату. В большинстве случае такой подход бывает даже полезен: когда Вы предлагаете покупателю так называемые дополнительные и сопровождающие товары.

Не размещать на заглавной странице сайта продающий текст для Вашего товара (услуги) можно лишь в одном-единственном случае. Если Ваш сайт преследует цель номер два — заполучение адреса электронной почты каждого потенциального клиента.

Если Вы занимаетесь продажами товаров стоимостью, допустим, $ 2000 аудитории, которая достаточно скептично воспринимает Ваше предложение, обеспечить покупку бывает довольно сложно. В этих случаях 99.9999 % покупателей не сделают заказа, увидев Ваш рекламный текст и прочитав его даже десятки раз.

Что делать?

Единственно возможным вариантом развития бизнеса в данном случае является использование стратегии номер два. То есть, когда основной целью Вашего сайта является сбор адресов электронной почты и иной контактной информации о Ваших потенциальных клиентах.

Яркий пример реализации подобной стратегии — мой сайт http://www.bizpromo.com. На него заходит большое количество посетителей и практически все оставляют мне свой адрес электронной почты в обмен на мои бесплатные электронные книги. Это — единственный вариант их поведения на указанном сайте. Либо они оставляют мне свой адрес, либо нет. Третьего не дано.

Иными словами, они получают мои бесплатные электронные книги, либо не получают их. Посетите этот сайт и ответьте мне на вопрос: Вам понятно, что от Вас требуется на его страницах? Естественно. Ибо цель, к которой я стремлюсь, реализована на этом ресурсе предельно просто. Простота в данном случае — ключ к успеху. Судите сами: принцип функционирования http://www.bizpromo.com элементарен: Вы предоставляете в мое распоряжение объект А (свой адрес электронной почты) и получаете в обмен на него объект В (мои бесплатные электронные книги).

Зачем я собираю контактную информацию о своих посетителях? Для организации в последующем их информационного сопровождения! Получив адрес, который мне предоставили совершенно добровольно, я начинаю рассылать получившим мои бесплатные электронные книги хорошие обучающие материалы совершенно бесплатно, но наряду с этим периодически отправляю и свои коммерческие предложения. Если мне есть что предложить этим подписчикам, на моем пути нет никаких преград. Я могу предложить им двадцать товаров одновременно двадцать раз подряд!

Вас смущает необходимость предоставления чего-либо бесплатно? Если это так, то Вы не видите дальше своего носа. Судите сами: сегодня я даю посетителям своего сайта нечто бесплатно, но в обмен на это зарабатываю на них приличные деньги в течение последующих лет. Поверьте мне, обладание большим списком контактной информации тех людей, которые уважают Вас и прислушиваются к Вашим словам, также замечательно, как и наличие солидных средств на Вашем банковском счете. Я бы сказал, что даже гораздо ценнее.

Убедить пользователя предоставить Вам свой адрес электронной почты нетрудно. Для этого в большинстве случаев бывает достаточно предложить им нечто на халяву: бесплатную электронную книгу, бесплатный курс обучения и т. п. И рассказать о том, насколько хороши данные бесплатности.

Кстати говоря, останавливаться на адресе электронной почты не стоит. Если Ваша компания — среднего или крупного размера, стоит попытаться заполучить в свое распоряжение также и юридический адрес, и телефонный номер. Если Вам удастся этого добиться, Вы сможете рассылать им собственные аудио- видео и печатные материалы рекламного характера. Иными словами, сопровождать информационно не только при помощи электронной, но и обычной почты. Естественно, это будет Вам стоить определенных денег, но повышение клиентского отклика, которого можно добиться таким способом, окупит все.

Очень хороший вариант — информационное сопровождение по телефону. Если Вы занимаетесь продажей самолетов стоимостью $ 10 000 000 каждый, сопровождения посредством электронной и традиционной почты будет явно недостаточно. Вам поможет телефон! Многочисленные исследования и опыт успешных предпринимателей показывают, что телефонное информационное сопровождение приносит самый высокий отклик по сравнению с остальными видами. На втором месте стоит обычная почта, на третьем — электронная. Заполучить в свое распоряжение телефонный номер потенциального клиента невероятно трудно, но, с другой стороны, те люди, которые Вам его оставят — наиболее подготовлены для совершения покупки. Так что Ваш список телефонных номеров будет характеризоваться гораздо большим процентом покупателей, нежели е-mail-лист.

Как уже было сказано, из всех видов информационного сопровождения электронная почта дает самый низкий результат, но… зато она бесплатна! Вы можете отправить материалы один раз или тысячу раз. Отправить материалы ста потенциальным клиентам или миллиону. Плата за это, если она и будет иметь место, в любом случае останется очень низкой.

Таким образом, разрабатывая коммерческий сайт, прежде всего необходимо определить, какова будет его основная цель.

Что Вы хотите от посетителя? Совершения покупки или оставления адреса для последующего информационного сопровождения?

Если Вы продаете товар стоимостью менее $ 50, назначение Вашего сайта должно сводится к цели номер один. Но наряду с демонстрацией потенциальному клиенту продающего текста, можно использовать всплывающее окно на выходе. То есть, если потенциальный клиент, прочитав Ваш текст, не сделал покупки и закрыл окно, появляется всплывающее окошко, в котором Вы предлагаете ему какую-либо бесплатность в обмен на адрес электронной почты. Иными словами, если не удалось склонить потенциального клиента к совершению покупки, стоит попытаться получить в свое распоряжение его адрес электронной почты для последующей организации его информационного сопровождения.

Если Ваш товар стоит порядка $ 100, то подход к его продажам должен определяться конверсией Вашей аудитории, а также выбором правильной стратегии работы с последней. По меньшей мере, каждый свой шаг необходимо тестировать для того, чтобы определить, какой из подходов приносит наилучший результат.

Но в любом случае, если Ваш товар стоит достаточно дорого, лучше все же сделать основной целью своего коммерческого сайта вариант номер два и попытаться наладить сбор контактной информации потенциальных клиентов с целью их дальнейшего информационного сопровождения. Кстати, бесплатность, которую Вы им предложите, должна содержать информацию о Ваших коммерческих предложениях. Затем постепенно начинайте воспитывать Ваших пользователей и медленно, но верно готовить их к совершению покупки.

Если Вы — участник аффилиат-программы, пытающийся продавать товары других производителей, то вариант номер два также будет лучшим выбором. Схема работы выглядит следующим образом. Вы раскручиваете свой сайт, привлекаете на него большое количество целевых посетителей, получаете их адреса и затем начинаете рекламировать по этим адресам продаваемые Вами товары и услуги.

Все мои аффилиаты, занимающиеся продажей моих товаров и услуг и зарабатывающие на этом хорошие деньги, имеют собственные подписные листы и тщательно работают над их чисткой и пополнением. Так что задача номер один для Вас, если Вы участник аффилиат-программы, заключается в том, чтобы создать свой собственный качественный и обширный подписной лист с хорошим откликом. О том, как это сделать, я уже говорил.

Способ второй Использование принципов прямых продаж

Я постоянно слышу заявления типа: «Хочу, чтоб мой сайт выглядел как можно более профессионально!»

Мой обычный ответ на это утверждение таков: «Вы что, собираетесь затянуть петлю на своей шее?»

У каждого человека, создавшего свой сайт, были на то причины. Кто-то хочет рассказывать со своего сайта о том, какой он хороший человек. Кто-то хочет произвести впечатление на своих друзей. Кто-то хочет создать себе хороший имидж в Сети.

Все эти причины стоят того, чтобы создать свой сайт. Но лично меня не устраивает ни одна из них. Я создаю свои сайты для того, чтобы зарабатывать на них деньги. То же самое делают и те, кого я учу. Соответственно, в этом случае надо создавать сайт несколько по-другому, не так как ресурс, направленный на то, чтобы поразить Ваших друзей и заставить их признать Вашу крутизну.

Не поймите меня неправильно: я не имею ничего против прекрасно оформленных сайтов. Я лично слежу за тем, чтобы мои сайты были хорошо оформлены. Я трачу по 100–200 долларов на дизайн каждого из сайтов для того, чтобы не стыдно было написать на данных ресурсах свое имя. Но мои сайты не предназначены для того, чтобы просто радовать глаз и показывать всем, что я есть на белом свете. Задача их совершенно другая — продавать мои товары и услуги.

Третьего не дано. Либо Ваш сайт продает, либо Вы оказываетесь у разбитого корыта.

Вы можете нанять самых лучших дизайнеров мира, чтобы они разработали оформление для Вашего сайта. Вы можете нанять профессиональных лингвистов для подготовки текстов. Но эти меры не принесут Вам совершенно никакого результата и подготовленный таким образом ресурс очень быстро сойдет с маркетинговой сцены.

Профессиональные дизайнеры и лингвисты помогут Вам лишь в одном случае: если у них есть опыт онлайновой торговли и подготовки качественных продающих текстов. В противном случае они лишь погубят весь Ваш бизнес на корню. Так что если над Вашим сайтом сейчас трудятся подобные специалисты, разгоняйте их как можно быстрее и прекращайте напрасно расходовать собственные деньги и драгоценное рабочее время других людей.

Любой коммерческий сайт имеет одну задачу — обеспечить продажу. Если Вы хотите, чтобы Ваши товары и услуги покупали, необходимо их продавать. Если Вы желаете, чтобы посетители оставляли Вам свои адреса, эти адреса необходимо выкупить. Предоставить в обмен на них какую-либо бесплатность.

Если Вы желаете нанять специалиста, который подготовил бы тексты для Вашего сайта, это должен быть грамотный и опытный копирайтер. Для того, чтобы убедиться в его компетентности, попросите у него, какие рекомендации он может Вам предоставить. Для кого он раньше писал рекламные тексты? Каков был уровень конверсии данных текстов? И т. п.

Но в любом случае, самый лучший специалист на этой планете, способный подготовить тексты для Вашего сайта — это ВЫ! Лучше Вас никто эту работу не выполнит!

Вы можете мне сказать: «Но я не писатель!» Знаете, что я Вам отвечу? То, что Вы не писатель — это очень хорошо! Тогда у Вас есть все предпосылки стать хорошим онлайновым писателем! Ибо в этом случае Вам не придется перестраиваться с оффлайнового письма на онлайновое. Написание текстов для Сети не представляет совершенно никакой сложности, если Вы знаете нужный алгоритм работы и правильные принципы, которыми следует руководствоваться.

Схема работы продающего текста такова: Вы завладеваете вниманием потенциального клиента, затем рассказываете ему о тех выгодах и преимуществах, которые несет Ваш товар, после чего демонстрируете отзывы довольных клиентов и предоставляете покупателю различного рода гарантии, устраняющие всякий риск покупки. Но самое интересное заключается вот в чем. Если Вы усядетесь поудобнее и внятно, не спеша, с чувством, с толком, с расстановкой объясните мне, почему Ваши товары и услуги такие замечательные и почему я должен их покупать — считайте, что написали 90 % Вашего рекламного текста!

Профессиональные копирайтеры (получающие гонорар в $ 15 000 с каждого написанного ими рекламного текста плюс проценты от продаж, совершенных при помощи этого текста) поступают в большинстве своем следующим образом. Они берут интервью у специалиста компании, хорошо разбирающегося в продаваемом товаре, записывают слово в слово все, что говорит данный специалист, а затем на основе полученных сведений составляют описание выгод и преимуществ коммерческого предложения.

Я не имею возможности рассматривать в данной книге все принципы написания рекламного текста, тем более, что этому вопросу посвящен мой коммерческий курс обучения копирайтингу. Но я могу рассказать Вам о наиболее типичных ошибках, совершаемых большинством предпринимателей-новичков (и не только) на данном поприще.

Когда я составляю критический обзор сайта кого-либо из моих клиентов (эта услуга стоит $ 250) или консультирую клиентов по телефону ($ 1000 в час), я замечаю практически у всех их одни и те же наиболее часто совершаемые ошибки. Сейчас я их перечислю, так что читайте внимательно! Исправьте эти ошибки немедленно, если Вы их допустили и сэкономьте кучу денег, которые Вы теряете на неполученной прибыли!

Ошибка номер один. Отсутствие заголовка. Меня тошнит от больших букв, которыми написаны два слова «Добро пожаловать!», венчающие главную страницу более 80 % коммерческих сайтов, которые мне доводилось видеть. Большинство сайтов не имеют заголовка вообще, не то что хорошего заголовка.

Друзья мои! Запомните одну прописную истину: когда посетитель заходит на Ваш сайт, первое что он видит — это не Ваша крутая графика. Это не Ваша Flash-презентация. Это — заголовок!!! Ваш заголовок должен располагаться на самой верхушке заглавной страницы сайта и должен быть выполнен большим шрифтом, чем весь остальной текст. В большинстве случаев он должен быть выполнен даже другим цветом.

Важное замечание. Основной текст, размещенный на Вашем сайте должен быть черного цвета и помещаться на белом фоне. Цветовая гамма Вашего сайта может быть сколь угодно многообразна, но фон, на котором помещен текст, должен быть белым. Цвет шрифта основного текста должен быть черным. Исключений быть не может. Данная цветовая вариация — единственно возможная для обеспечения нормального чтения и восприятия Ваших текстов.

Заголовок есть реклама Вашего сайта. Задача заголовка — захватить внимание посетителя, приковать его к Вашему сайту, оторвать от того, что он делал до этого и заставить прочитать первое предложение Вашего рекламного текста. Заголовок должен кричать о БОЛЬШОЙ и ПОТРЯСАЮЩЕЙ выгоде, которую сулит покупателю Ваш товар. Посетите любой из моих коммерческих сайтов, и Вы найдете там кучу примеров хорошего заголовка.

Если Ваш заголовок не завлядевает вниманием потенциального клиента и не втягивает его в текст, все остальное, что есть на Вашем сайте — бесполезно. Да и сам сайт тоже. В этом случае никто Ваш рекламный текст не прочитает, не говоря уже о том, чтобы сделать покупку.

Ошибка номер два. Отсутствие описания выгод и преимуществ. Демонстрация выгод и преимуществ — главный принцип копирайтинга. Ваш сайт должен содержать описание не только возможностей, предоставляемых Вашим товаром (услугой), но и тех выгод и преимуществ, которые получит от них покупатель. Возможности — это характеристики Вашего товара. Преимущества и выгоды — это то, чего сможет достичь покупатель, благодаря возможностям Вашего товара.

Возможности и выгоды нужно сочетать в каждом рекламном тексте. Я уже устал приводить примеры использования возможностей и преимуществ, но для Вас как читателей этой книги я сделаю исключение и приведу пример. Допустим, Вы продаете электронную книгу в формате PDF. Указанный формат, открываемый программой Adobe Acrobat Reader — это и есть возможность. Преимущество (выгода) заключается в том, что Вашу электронную книгу сможет прочитать любой вне зависимости от платформы, на которой он работает — Windows, Mac, Palm и т. п., причем указанная программа для чтения книг данного формата может быть загружена с сайта ее разработчика совершенно бесплатно.

Короче говоря, все, что Вы пишите в своем рекламном тексте, должно апеллировать как к разумной стороне потенциального клиента, так и к его эмоциональной сфере. Ибо люди покупают под воздействием эмоций, а затем начинают обосновывать совершенную покупку логическими доводами.

Простой пример: почему люди покупают автомобиль Mercedes? Спросите у любого владельца автомобиля указанной марки и он приведет Вам кучу логических доводов типа: надежность машины, хорошие ходовые качества, прекрасный сервис и т. п. На самом же деле он купил именно Mercedes потому, что это- престижная марка автомобиля, которая демонстрирует его повышенный социальный и финансовый статус. А это — эмоциональное решение. Вот так.

Зайдите на любой из моих коммерческих сайтов. Распечатайте рекламный текст, который Вы там обнаружите. Внимательное его прочитайте. Особое внимание обратите на стрелки: именно они, как правило, растолковывают потенциальному клиенту возможности, выгоды и преимущества моих товаров и услуг.

Ошибка номер три. Отсутствие персональности. Подписывая тексты на своем сайте, Вы не можете прикрываться стыдливым и абстрактным местоимением «мы». Большинство предпринимателей, полагая, что таким образом они придадут солидности своему ресурсу, пытаются спрятаться за иллюзией осуществления бизнеса большой и безликой корпорацией. Пытаются создать у потенциальных клиентов ощущение, что товары и услуги им предлагает не один человек, а огромная компания, у которой, между делом, и лица-то своего нет. Это очень грубая ошибка.

Рекламный текст на Вашем сайте должен подчеркивать, что он написан одним человеком. В абсолютном большинстве случаев на сайте следует разместить свою фотографию, чтобы дать понять посетителю, что Вы — живой человек и существуете на самом деле. Конец рекламного текста скрепляйте своей подписью, точнее говоря, графическим изображением, напоминающим Вашу подпись. Я не советую использовать изображение настоящей подписи — мало ли кто и мало ли где ее подделает.

Говорите о себе «Я». Обращайтесь к посетителю на «Ты» (хотя в некоторых случаях гораздо лучшим будет обращение «ВЫ», все зависит от возрастного и социального состава Вашей целевой аудитории). Используйте в тексте выразители собственных эмоций (смайлики), естественно, лишь в тех случаях, когда это уместно и когда Ваши потенциальные клиенты понимают, что они значат. Пишите рекламный текст точно так же, как пишете письмо лучшему другу.

Будьте дружественны. Будьте персональны. Будьте гибки. Рекламный текст исходит не от Вашей компании, а именно от Вас. За Вашей гарантией стоите именно Вы. Именно Вы даете обещания потенциальным клиента и держите их. Так что расскажите потенциальным клиентам о том, кто Вы такой и почему они должны Вам доверять.

Ошибка номер четыре. Отсутствие отзывов. О том, каковы были результаты использования Ваших товаров и услуг другими покупателями, хотят знать поголовно все Ваши потенциальные клиенты. Поэтому в рекламном тексте и на своем сайте вообще следует использовать отзывы довольных клиентов.

Чем больше Вы демонстрируете отзывов, тем больше продадите того, что Вы продаете.

Наилучшими отзывами являются те, которые описывают наиболее точный результат, наиболее конкретным образом. Например:

«Будучи вооружен Вашими знаниями, я заработал $ 4453 всего за семь дней!»

«Благодаря участию в Вашей программе я смог сбросить 23 фунта лишнего веса всего за два месяца»!

«С Вашей помощью я сэкономил $ 8434 на оптимизации налогообложения!»

и так далее.

Отзывы, которые в общих фразах говорят о том, какой Вы хороший парень и как замечательно иметь с Вами дело, не приносят совершенно никаких результатов. Но если у Вас кроме таких отзывов ничего больше нет, что ж… придется воспользоваться ими, других вариантов нет. Все же лучше, чем ничего.

Информация о человеке, оставившем отзыв, должна быть как можно более подробной и включать как минимум: фамилию, имя, отчество, адрес электронной почты, адрес сайта и желательно почтовый адрес. Желательно использовать фотографии авторов отзывов. Давно доказано, что размещение вместе с отзывом фотографию того, кто его написал, повышает доверительность материала. Если позволяет специфика Ваших товаров и услуг, то лучшим вариантом будет размещение двух фотографий: «до» и «после» (например, если Вы продаете курс по избавлению от лишнего веса, и т. п.).

Если у Вас есть возможность, то желательно предоставить отзывы еще и в аудио варианте. Современные технологии потокового звука вполне позволяют это сделать. Можно использовать формат Real Player. Разместите письменный отзыв, а внизу его — ссылку на прослушивание аудиофайла. Таким образом, прочитав отзыв Вашего клиента, потенциальный покупатель сможет его прослушать собственными ушами, что, естественно, повысит степень его доверия к отзыву и к Вашему рекламному тексту вообще.

Ошибка номер пять. Отсутствие гарантий. Покупать что-то — процесс, всегда сопряженный с определенным риском. Онлайновый шоппинг сопряжен с риском в гораздо большей степени. В этом отношении потенциальных клиентов легко понять: они вынуждены покупать товар, который не могут потрогать и повертеть в руках, не имеют ни малейшего представления о его настоящем качестве, да еще и продавца видят впервые и знают его явно недостаточно, чтобы сразу же поверить ему на слово.

Поэтому для того, чтобы добиться хорошего успеха в области онлайновых продаж, необходимо свести риск потенциального клиента к минимуму. Лучше всего к нулю, но в это не поверит ни один пользователь. Но в любом случае, степень риска необходимо снижать.

Как этого можно добиться?

Предложите Вашим потенциальным клиентам гарантию безвопросного возврата денег в случае, если они будут недовольным товаром на как можно больший по продолжительности срок — 90 дней, 180 дней, год и т. п. Таким образом весь риск Вы принимаете на себя и наглядно демонстрируете потенциальному клиенту, что, делая у Вас заказ, он ничем не рискует.

Я называю это «пробной раздачей». Ваш потенциальный клиент платит за товар и получает его. Если товар ему не понравился, Вы обязуетесь вернуть ему обратно все деньги до копейки. Не задавая при этом никаких вопросов. Решение о том, понравился товар или нет, клиенту не обязательно принимать сразу. У него есть время подумать. Иными словами, подход таков: купите мою книгу, попробуйте то, что в ней написано, в действии, а уж затем решайте, нравится Вам это или нет.

Короче говоря, Вы должны принять все те риски, которые грозят покупателю, на себя и предложить ему гарантию полного возврата денег в случае его неудовлетворенности. Колеблетесь в этом? Точно так же колеблется и потенциальный клиент, решая, совершать ему покупку или нет. Не верите в добросовестность клиента? Точно так же и он не верит в Вашу добросовестность. Побывайте в его шкуре, а уж затем принимайте решение!

Естественно, в определенных случаях Вас надуют. Кто-то купит Вашу книгу, прочтет ее, скопирует, потом заявит, что она ему не понравилась и потребует возврата денег. Да, такое бывает. Но поверьте моему опыту: подобных случаев в практике электронного бизнеса — абсолютное меньшинство, так что Ваши убытки от подобных негодяев будут предельно малы. Зато насколько возрастет число продаж, когда Вы объявите о такой гарантии!

Способ третий Формирование собственного листа рассылки

Я об этом упоминал, когда мы рассматривали первый способ. Но собственная рассылка настолько важна для онлайнового предпринимателя, что ей необходимо посвятить отдельную главу.

Спросите у любого преуспевающего INTERNET-предпринимателя, каков самый ценный актив, имеющийся у него в наличии. Сто из ста ответят Вам, что это не товар. Это не капитал. Это не сотрудники.

Самый ценный актив любого предпринимателя — это список его действительных и потенциальных клиентов. А самый ценный актив любого INTERNET-предпринимателя — это его лист рассылки.

Успех Вашего онлайнового бизнеса напрямую зависит от того, насколько успешно Вы формируете собственный лист рассылки и управляете им.

Повторю только что сказанное, но несколько в ином ключе: если у Вас не будет собственной рассылки, об электронном бизнесе можете забыть. Окончательно и бесповоротно!

Формирование собственного листа рассылки должно быть Вашей целью номер один. Если первичная задача, которую решает Ваш сайт — продажа Ваших товаров и услуг, то вторичной задачей должно быть наличие всплывающего окна на выходе, собирающего е-mail-адреса тех потенциальных клиентов, которые у Вас ничего не купили.

Если потенциальный клиент, прочитав Ваш рекламный текст, ничего не купил, предложите ему что-либо ценное совершенно бесплатно в обмен на его адрес электронной почты. Если же пользователь сделал покупку, то совершенно очевидно, что его адрес попадает в Ваше распоряжение автоматически.

Иными словами, у Вас должно быть как минимум два списка. В первую очередь — список клиентов, то есть тех пользователей, которые купили у Вас то, что Вы продаете. Во вторую — список тех, кто, несмотря на то, что ничего у Вас не купил, оставил Вам свой адрес электронной почты.

В идеале, если Ваш бизнес разрастется, Вам необходимо иметь гораздо больше списков (например, списки клиентов, купивших определенный товар). При помощи корзинки покупателя и работы с соответствующей базой данных формирование данных списков, их ведение и чистка не составит никакого труда.

А как только у Вас есть все эти списки — работайте с ними. К примеру, периодически отправляйте предложение определенных товаров и услуг тем клиентам, которые их еще не купили.

Ибо, как только Вы начали формировать собственный лист рассылки (ясно при этом, что КАЖДЫЙ из тех, кто находится в этом списке, предоставил Вам свой адрес добровольно и согласился получать от Вас письма), у Вас появляется возможность проводить с его членами маркетинговую работу.

Те, кто шлют своим потенциальным клиентам письма с голой рекламой по сто раз на дню, не получают от этого никакой пользы. Подобный подход недопустим. Писать потенциальным клиентам (а в особенности — действительным клиентам) следует лишь в том случае, когда у Вас есть действительно что-то ценное, что стоило бы им знать.

Если в Вашем запасе есть хороший и полезный совет, которым Вы хотели бы поделиться с клиентами — рассылайте его им. Если у Вас есть хорошее специальное коммерческое предложение, которое будет выгодно Вашим потенциальным и действительным клиентам — рассылайте его им. Если вышло новое издание Вашего информационного товара, на получение которого они имеют бесплатное право — рассылайте его им. И так далее.

Конечно, Вы можете рассылать письма потенциальным и действительным клиентам ежедневно, но лишь в том случае, если Ваши письма несут что-то поистине ценное для них. Большинство предпринимателей пишут своим потенциальным клиентам еженедельно, но в случае, если у Вас есть достаточно качественной информации, это можно делать гораздо чаще.

Ключ к успеху в извлечении прибыли из собственной почтовой рассылки — это ее «возделывание». Да-да, именно возделывание! Ибо следует помнить, что иметь собственный лист рассылки с большим количеством подписчиков — это одно дело. Извлекать же из этого листа солидную прибыль — дело совершенно другое.

Возделывание Вашего листа рассылки должно производится, как минимум, по трем направлениям.

Направление первое. Контент

Предоставляйте Вашим подписчикам в первую очередь качественный контент. Преподносите им на самом деле полезную информацию и пытайтесь помочь в разрешении различных их проблем, связанных со сферой Вашей деятельности. Контент может представлять собой статьи, написанные лично Вами или другими людьми — это неважно. Важно другое: эти публикации должны быть на самом деле полезны для Ваших потенциальных клиентов и способны помочь им в достижении их целей и задач.

Моя бесплатная рассылка состоит не только из новой статьи, но включает также раздел, в котором я даю ответы на вопросы подписчиков, связанные с поисковыми системами. И статья, и советы придают моей рассылке информационную ценность, которую мои подписчики ценят по достоинству.

Если Вы не будете рассылать подписчикам качественную, полезную и бесплатную информацию, поверьте мне, Вашу рассылку просто-напросто никто не станет читать.

Направление второе. Персональность

Хорошего контента для достижения нужного результата самого по себе недостаточно. Любая публичная библиотека буквально набита прекрасным контентом, но мало кто в наши дни ходит в библиотеку. Другой необходимый компонент успешной работы с рассылкой — демонстрация собственной персональности. Вы должны наглядно продемонстрировать подписчикам, что Вы живой человек и существуете на самом деле.

Если Вы — человек с юмором, продемонстрируйте это подписчикам. Если Вы — сумасшедший — наглядно покажите им, насколько Вы не в своем уме. Если у Вас сегодня великолепное настроение потому, что у Вашей жены день рождения — расскажите им об этом.

Иными словами, наглядно покажите представителям своей аудитории кто Вы такой, откуда Вы взялись, чем живете и дышите и собственно почему они должны Вас слушать и доверять Вам. Высказывайте свое мнение по актуальным вопросам. Дарите подарки в честь Ваших личных праздников. В очередном выпуске расскажите о том, как кто-то из Ваших детей напроказничал в школе и что Вы думаете по этому поводу. В одном из выпусков своей рассылки я рассказал подписчикам о корове, которая перешла дорогу моему автомобилю и несмотря на все мои «би-би» упорно не желала сходить с дороги. Пришлось объезжать ее по полю.

Все эти приемы и тонкости направлены на достижение одной-единственной цели. Вы должны быть настоящим.

Даже если Вы не являетесь автором публикуемого в Вашей рассылке контента, необходимо, чтобы нашлось место тому, что напишете именно Вы лично. В начале выпуска, например, расскажите читателям о том, почему Вы выбрали именно эту статью для публикации, насколько полезны ссылки, которые Вы им предлагаете, каков Ваш личный опыт работы с теми или иными ресурсами и т. п. Будьте самим собой.

Любить Вас или ненавидеть — решать подписчики должны сами. В любом случае это не Ваше решение. Ваша задача — показать, что Вы живой и настоящий человек, а дальше пусть они решают, как им быть. Если Вы им нравитесь — они останутся Вашими подписчиками, а затем станут Вашими покупателями. Если нет — они отпишутся и Вы в любом случае их не удержите.

Направление третье. Коммерческие предложения

Каждое письмо, которое Вы рассылаете своим подписчикам, должно быть направление на извлечение прибыли. Соответственно, каждое Ваше письмо должно содержать коммерческое предложение, адресованное Вашей целевой аудитории.

Отправлять подписчикам выпуски, не содержащие возможности для извлечения прибыли не следует. Ни одного выпуска не должно быть отправлено «просто так». Лист рассылки существует не для этого. Естественно, не следует ежедневно предлагать подписчикам пакет товаров (услуг) стоимостью $ 1500 «всего за $ 200». Это неразумно и неправдоподобно. Но что-то предлагать нужно обязательно. Несколько абзацев в тексте выпуска должно быть отведено под описание Вашего коммерческого предложения, неважно, что Вы продаете: свои товары и услуги, либо же товары и услуги других предпринимателей.

При этом следует иметь в виду, что голой рекламой Вы покупателей не завоюете. Здесь надо быть похитрее. Просто скажите несколько слов о товаре (услуге) в Вашей редакторской колонке, дайте описание с кратким перечнем выгод и преимуществ, а затем предоставьте соответствующие ссылки.

Первая из ссылок, таким образом размещенная в письмах моей рассылки, обычно дает отклик размером в 1200–2000 уникальных посетителей. Лидии прислушиваются к тому, что я им рекомендую. И каждый выпуск приносит мне от $ 1500 до $ 5000, в зависимости от того, как то или иное из моих предложений понравится подписчикам.

Одно время я давал своим подписчикам качественный контент, демонстрировал свою «настоящесть», избегая размещения в выпусках коммерческих предложений, ибо «специалисты» утверждают, что подобные предложения отвращают от Вас подписчиков. Я пробовал эту «рекомендацию» в действии, но все, чего я добился таким образом — это сокращение количества собственной прибыли. А потом я стал делать в каждом выпуске коммерческое предложение и подписчики покупали то, что я им предлагал, что совершенно не отражалось на динамике числа подписчиков. Я обнаглел и стал предлагать дорогие товары и услуги. И знаете что? Их покупали с не меньшим усердием.

Некоторые из подписчиков после того, как я взял на вооружение практику размещения в каждом выпуске коммерческого предложения, отписались от моей рассылки. Это совершенно нормальное явление. Ибо я выпускаю рассылку не для того, чтобы развлекать ее читателей. Я выпускаю рассылку для того, чтобы зарабатывать на этом деньги.

Я не вижу причин, по которым следовало бы выпускать рассылку, не включив в нее коммерческое предложение для подписчиков.

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, с которыми я сталкивался по поводу рассылки, связан с периодичностью ее выпуска. Как часто следует выпускать рассылку?

Ответ на этот вопрос может быть только один. Рассылку следует выпускать каждый раз, когда у Вас есть что-то ценное для Ваших подписчиков. Что-либо на самом деле стоящее, о чем Вы хотите им рассказать. Как только у Вас в наличии оказываются все три необходимых компонента выпуска рассылки (хороший контент, возможность продемонстрировать, что Вы живой и настоящий человек, а также отличное — для подписчиков — коммерческое предложение) — выпускайте рассылку. Но вместе с этим существуют определенные принятые рамки. Рассылку следует выпускать самое редкое — ежемесячно, самое частое — ежедневно. Лично я не рекомендовал бы Вам выходить за эти рамки. Оптимальный вариант — от 2 до 8 выпусков в месяц.

Способ четвертый Разработка собственной УТП

Что делает Ваш сайт уникальным?

Почему люди должны покупать товары и услуги именно у Вас, а не у Ваших конкурентов?

Если Вы не можете сами ответить на эти вопросы, то могу Вам гарантировать, что ответить на них Ваши потенциальные клиенты тем более не смогут. Да и не станут они этим заниматься, а уйдут к Вашим конкурентам, которые в состоянии объяснить потребителям, почему покупать следует у них, а не у Вас. Еще раз повторяю: если Вы не сможете предоставить потенциальному клиенту вескую причину, по которой он должен покупать именно у Вас, Вы его потеряете. Окончательно и бесповоротно.

Что Вы делаете гораздо лучше, чем кто-либо другой из всех работающих на том же участке рынка?

Какие выгоды и преимущества получат потенциальные клиенты ИМЕННО ОТ ВАС и не найдут нигде более?

Ниже я предоставляю в Ваше распоряжение готовый 10 вариантов выработки Вашей уникальной торговой позиции (УТП). Они не являются чем-то потрясающе новым и всем давным-давно известны. Для формирования своей УТП вовсе не обязательно задействовать их все, вполне достаточным будет использовать комбинацию нескольких из них. В некоторых случаях возможно даже гипертрофировать любой из способов, но только тогда, когда это сделает Ваш бизнес по-настоящему уникальным.

Способ первый. Уникальная цена

Снижение цены в абсолютном большинстве случаев расширяет Ваш рынок сбыта и увеличивает оборот автоматически.

Если рядом с Вами в Вашей рыночной нише появится крупный предприниматель, который позволит себе продавать то же, что и Вы, но по гораздо более низким ценам, Вас ожидают крупные неприятности. Именно так и случилось с сетями мелких розничных магазинов на всей протяженности Соединенных Штатов, когда появился Wall-Mart. Владельцы магазинчиков не видели перед собой никакой иной возможности повысить собственную конкурентоспособность, кроме как привести свои цены на тот же уровень, что был у Wall-Mart, а для получения преимущества в конкурентной борьбе они пытались продавать свои товары даже дешевле. В итоге очень быстро разорились.

То же самое, только гораздо в больших масштабах частенько случается и в INTERNET. Появляющиеся крупные компании с бизнес-планами в расчете на долгосрочную перспективу, имеющие солидные капиталы и целый штат профессиональных финансистов и маркетологов начинают играть в ценовую игру. Они могут себе позволить даже некоторое время работать в убыток, чтобы затем взять реванш. Средние и мелкие предприниматели, не обладая достаточными резервными фондами, позволите себе этого не могут и в итоге сходят со сцены.

Способ второй. Уникальность качества

Вы можете сосредоточить свой фокус на повышении качества и развернуть вектор в сторону строго определенной части своего целевого рынка. К примеру, компания Mercedes совершенно не собирается вести ценовую конкуренцию и делать свои автомобили такими же дешевыми, как Ford. У них другая Уникальная Торговая Позиция: качество и престижность.

Вы можете использовать в собственном бизнесе именно такую политику. Вместо того, чтобы завоевывать статус самого дешевого предложения, работайте над тем, чтобы стать известным в качестве продавца товаров, обладающих наилучшей отдачей на каждый вложенный в них покупательский доллар. Ценность товара и его цена — две совершенно различные вещи. Ценность — это качество. Подумайте над этим и о том, каким образом можно в данном направлении сделать свой бизнес уникальным и не похожим на конкурентов.

Повышая качество товара, Вы повышаете автоматически и его ценность. Ценность товара может измеряться из расчета один доллар на каждые десять центов его стоимости. Иными словами, покажите потенциальному клиенту, что Ваши товары — гораздо лучшего качества, нежели у конкурентов и, заплатив Вам высокую цену, клиент получает неизмеримо больше, нежели купив тот же самый товар у конкурентов по более низкой цене.

Способ третий. Уникальные гарантийные обязательства

Забудьте об обязательной 30-дневной гарантии, которую от Вас требует закон о защите прав потребителей. Покажите Вашим потенциальным клиентам насколько хороши Ваши товары и услуги. Предложите гарантию на 90 дней, 180 дней, на год, на десять лет, пожизненно. Этим Вы продемонстрируете уверенность в отменном качестве Вашего товара. Если Ваши конкуренты все как один дают 30-дневную гарантию, предложение двухлетней гарантии очень быстро выдвинет Вас на первое место среди серой толпы продавцов.

Практикой доказано, что предлагая клиентам уникальные гарантийные обязательства, занять лидирующее положение на рынке больших проблем не составляет. Покажите представителям Вашего целевого рынка, что Вы прочно стоите за спиной Вашего товара, в отличие от конкурентов! В некоторых случаях успешно применяется так называемая «опережающая гарантия». В этих случаях клиент получает товар до его оплаты. Предложите им, к примеру, 30-дневный пробный период, не принимая при этом оплаты. Если товар им придется по душе, они его оплачивают, в противном случае возвращают. Таким образом Вы полностью избавляете потенциальных клиентов от любого риска, который удерживает их от принятия покупательского решения и берете весь риск на себя.

Способ четвертый. Обучающая уникальность

В Сети данный способ работает просто чудесно! Вы можете стать единственным на своем рынке, кто занимается обучением своих потенциальных и действительных клиентов. Здесь срабатывает старый как мир принцип: давайте первым и докажите, что Вы стоите того, чтобы иметь с Вами дело! Обучайте своих клиентов обращению с Вашим товаром и смежными товарами в сфере своей деятельности. В процессе обучения показывайте им, каким образом можно извлечь из Ваших товаров и услуг максимальную выгоду.

В этом вопросе преуспела компания Home Depot. Они не только продают Вам все, что нужно для постройки дома, но и обучат Вас всему необходимому путем публикации собственных статей и проведения бесплатных для своих клиентов тренингов и семинаров. Если Вы увидите рекламный текст Home Depot, то ни с какой другой компанией на данном рынке дела иметь не захотите.

Способ пятый. Уникальность бонусов

Данный подход снова возвращает нас к соотношению ценность — стоимость. Если Вам удастся убедить потенциальных клиентов в том, что покупая Ваш товар они получают большую ценность, чем у Ваших конкурентов за ту же стоимость, у Вас есть все шансы выйти победителем из конкурентной борьбы.

Включайте бесплатные бонусы в каждое Ваше коммерческое предложение. При этом следует иметь в виду, что бонусы вовсе не должны быть Вашего личного производства. И совершенно не обязательно должны быть бесплатными. Это, конечно, желательно, но совершенно не обязательно. Можно использовать товары и услуги других предпринимателей. К примеру, свяжитесь с администрацией какого-либо журнала и задайте вопрос: заинтересованы ли они в том, чтобы получить большое количество подписчиков по сниженной цене. В большинстве случаев Вам ответят положительно. Когда договоритесь, разместите в своем рекламном тексте информацию о том, что покупатели Вашего товара смогут подписаться на указанный журнал по специальной цене. Прекрасный бонус!

Просто включите свое воображение и придумайте как можно больше выгодных бонусов для своих клиентов, повышающих ценность Вашего коммерческого предложения.

Способ шестой. Уникальность клиентского обслуживания

Абсолютное большинство компаний не уделяют должного внимания развитию собственного сервиса по обслуживанию клиентов. Это очень хорошее оружие в конкурентной борьбе для тех, кто ставит вопросы клиентского обслуживания на первое место.

Ибо Вы предлагаете не только товар. В этом случае Вы предлагаете и хорошее обслуживание для тех, кто этот товар купил. К примеру, создайте собственную горячую линию пользовательской поддержки, звонок по которой бесплатен для клиента. Эффективность данного способа подтверждается практикой всех компаний, которые его используют. Особых успехов в данной области добилась компьютерная индустрия. Если потенциальный клиент будет знать, что в случае чего Вы обязательно решите его проблему, а связаться с Вами при этом — пара пустяков, он будет покупать товары и услуги именно у Вас, а не у кого-либо еще.

Способ седьмой. Уникальность ассортимента

Это — конек компании Amazon. Amazon — самый крупный в мире онлайновый книжный магазин. Если крупный магазин может предложить Вам выбор из более чем 60 000 изданий, на Amazon’е Вы сможете приобрести практически любую книгу, которая когда-либо выходила в свет. Их ассортимент измеряется миллионами изданий.

Если большинство Ваших конкурентов предлагают на выбор два цвета и три фасона продаваемого товара, предложите Вашим клиентам 27 цветов и 15 фасонов. В Сети этот способ позволяет добиться потрясающих результатов.

Посмотрите на политику компании Blockbuster. Если Вы хотите взять у них в прокат какой-либо из фильмов и не находите его в списках, Вам вручают купон на получение в прокат одного фильма бесплатно. Нет ничего удивительного в том, что если кто-то желает взять фильм в прокат, то обращается именно к Blockbuster.

Способ восьмой. Уникальность программ обновления

При помощи данного способа многие продавцы цифровых товаров уже давно расширяют собственную клиентскую базу. Особенного успеха здесь достигли производители программного обеспечения, у которых Вы покупаете программный продукт и затем пожизненно пользуетесь правом на бесплатное получение его новых версий. К тому же пользуетесь правом на скидку при покупке других программных продуктов данной компании.

Своеобразной вариацией является предоставление новой версии продукта по сниженной цене. Большое количество компаний, регулярно выпускающих новые версии, обеспечивают таким образом постоянную прибыль. Билл Гейтс, что бы о нем ни говорили, с этой точки зрения, предстает просто гениальным маркетологом, не так ли?

Способ девятый. Уникальность рынка

Для формирования Уникальной Торговой Позиции Вы можете сузить сферу Вашей деятельности. К примеру, если Вы — web-дизайнер, почему бы Вам, вместо того, чтобы оформлять сайты для всех и вся, не заняться оформлением сайтов лишь для агентств недвижимости? Игроков в гольф? Консультантов в определенной сфере? Ибо, во-первых, если кому-то из представителей данной сферы понадобиться сайт, он обратиться именно к Вам, а не к «широкому специалисту». Во-вторых, таким образом Вы начнете формировать свой устойчивый бренд именно на этом рынке.

К тому же, работая со строго определенным кругом специалистов, Вы начнете глубже вникать в специфику их деятельности, их (и только их специфические) нужды и находить только для них подходящие решения. Ни один из «специалистов широкого профиля» никогда не поднимется на подобный уровень в Вашей узкой сфере. Соответственно, Ваши потенциальные клиенты будут обращаться именно к Вам, ибо будут знать, что Вы поймете их гораздо лучше, чем все остальные специалисты.

Способ десятый. Наибыстрейшее обслуживание

Мы живем в эпоху микроволн. И все без исключения желаем, чтобы все, что мы хотим, попало к нам в руки даже не сию же минуту, а уже вчера! Если Вы мне заявите, что Ваш товар будет доставляться мне в течение 4–6 недель, я гарантирую Вам, что пойду искать то, что мне нужно в другое место, где обеспечат более быструю доставку. Fed Ex построили свой бизнес именно благодаря тому, что обеспечивали доставку багажа в течение суток — быстрее, чем все остальные транспортные компании. Поэтому великолепной идеей формирования собственной Уникальной Торговой Позиции будет обеспечение самой быстрой на Вашем рынке доставки товара заказчику.

Компания Urbanfetch.Com, работая на своем участке рынка лишь в течение года, обеспечила себе по итогам этого года прибыль в размере 30 миллионов долларов! Знаете, чем они побили конкурентов? Обеспечением доставки заказов по Нью-Йорку в течение часа! Противопоставить подобной скорости никто из конкурентов ничего не смог и Urbanfetch.Com моментально вышла на лидирующие позиции.

Способ пятый Осуществление совместных проектов

Рекламная работа — дорогое и достаточно рискованное удовольствие. Не поймите меня неправильно: я сам веду активную рекламную деятельность и трачу на рекламу значительные средства. Но вместе с тем, я всегда считал, считаю, и буду считать рекламу эффективным средством развития бизнеса, стоящим на втором месте. Реклама всегда сопряжена с риском, ибо до тех пор, пока Вы не попробуете тот или иной рекламный метод, Вы не сможете точно узнать, что будет эффективно работать, а что — нет.

Самый эффективный, продуктивный и безопасный способ быстрого и качественного развития любого бизнеса — это осуществление совместных проектов. Вместо того, чтобы платить за услуги рекламных служб, которые обещают Вам обеспечить большое количество целевого трафика на сайт, отыщите в Сети те сайты, которые уже имеют большое количество того трафика, который Вам нужен.

И вместо того, чтобы платить деньги за попытки заполучить в свои руки посетителей подобных сайтов, свяжитесь с владельцами ресурсов и предложите им совместный проект, участвуя в котором, они смогут получать определенный процент с продаж, совершенных их постоянным посетителям. Схема предельно простая. У Вас есть товар или услуга. У Вашего партнера есть потенциальные клиенты, которые заинтересованы в приобретении Вашего товара (услуги). Пусть владелец партнерского ресурса порекомендует Ваши товары (услуги) своим посетителям и подписчикам своих рассылок в обмен на то, что Вы поделитесь с ним прибылью.

Самый простой способ осуществления подобных проектов — запуск Вашей собственной аффилиат-программы.

Старт своей аффилиат-программы — одно из самых важных решений, которое Вам когда-либо предстоит принимать как предпринимателю и маркетологу. Вместо того, чтобы убивать время и тратить огромные деньги на привлечение целевого трафика, лучше предложить партнерам (которых зарегистрировать в качестве аффилиатов) определенный процент от прибыли с продаж, и пусть они все это делают за Вас и для Вас.

На самом деле наличие собственной эффективно работающей аффилиат-программы — новый этап в развитии любого бизнеса. Величайшей проблемой оффлайновой предпринимательской деятельности является отслеживание результатов работы Ваших партнеров (аффилиатов). Сколько потенциальных клиентов они к Вам привели? Сколько продаж обеспечили? Насколько повысили Вашу прибыль? С достаточно точностью отследить в оффлайне все эти показатели очень трудно, а в большинстве случаев просто невозможно.

Другое дело — работа в INTERNET. Специальное программное обеспечение или сервисные приложения, позволяющие организовать собственную аффилиат-программу, предоставляют в Ваше распоряжение все необходимые инструменты, благодаря которым Вы можете получать точную статистику в нужном разрезе в любой момент времени и при этом работать с сотнями и тысячами партнеров одновременно. Система автоматической статистики сделает всю требуемую учетную работу самостоятельно. Количество посетителей, пришедших от того или иного партнера, количество хитов, переходов по ссылкам, а самое главное — совершенных Вашими аффилиатами продаж — будет предоставлено в наглядном и четком виде, конкретными цифрами. В недалеком прошлом подобные механизмы существовали лишь в мечтах предпринимателей. Всемирная Паутина превратила эти мечты в реальность.

Самая большая головная боль владельца любой аффилиат-программы, это, как ни парадоксально, сами аффилиаты. Хорошо известно, что на практике большое количество продаж обеспечивает лишь малый процент тех, кто работает в Вашей программе. Все остальные просто регистрируются в надежде урвать свой кусок пирога, но эта надежда надеждой и остается. Дело у них не движется отчасти потому, что они не желают прилагать к этому нужных усилий, отчасти потому, что не умеют всем этим заниматься. Таким аффилиатам нужно помогать, обучать их, снабжать рекламными материалами, подробными инструкциями по их работе и необходимой информацией образовательного характера. Вместе с тем, сказанное далеко не означает, что таким аффилиатам нужно уделять самое пристальное внимание.

Никоим образом. Основной Ваш фокус должен быть направлен на тех, кто приносит Вам большое количество продаж, а их, как показывает практика, зачастую бывает не более 10 %. Уделяйте им особое внимание, холите их и лелейте, предложите им, наконец, повышенные комиссионные. Неважно, что Вы будете с ними делать, главное — давайте им устойчивый стимул постоянного совершенствования работы по продаже Ваших товаров и услуг. Игра стоит свеч!

Не следует стремиться беспричинно увеличивать количество Ваших аффилиатов. Зачем Вам 10 000 человек, пытающихся продать Ваши товары и услуги, если это реально удается только одному из них? Гораздо лучше обладать десятком толковых продавцов-партнеров. Поэтому концентрируйте свое внимание на привлечении тех, кто действительно способен Вам помочь и заведомо способен увеличить количество Ваших продаж. Пусть их будет немного, но, во всяком случае, это принесет больше пользы.

Самый великий секрет управления собственной аффилиат-программой заключается не в том, чтобы учредить ее и затем ждать, что хорошие продавцы найдут Вас сами и, зарегистрировавшись в программе, начнут генерировать Вам продажи. Как показывает практика, от тех, кто присоединяется к Вам таким образом, толку бывает мало. Самый великий секрет успеха на данном поприще заключается в том, чтобы отыскать ресурсы, обладающие Вашим целевым трафиком в большом количестве, и сделать так, чтобы их владельцы приняли участие в Вашей программе.

Прежде всего — отыщите места скопления большого количества Ваших потенциальных клиентов!

Вы хотите, чтобы Ваши товары и услуги покупали? Вот что я Вам скажу: Ваши потенциальные клиенты уже являются пользователями Сети и, будучи таковыми, посещают определенные сайты. Почему бы не связаться с владельцами данных сайтов и не предложить им совместный проект по продаже Ваших товаров и услуг их посетителям?

Звучит предельно просто, не так ли?

Что ж, сделать это предельно просто. Но только в том случае, если Вы будете вести в данном направлении активную работу. Абсолютное большинство бизнесменов не предпринимает в этой области никаких шагов лишь по одной причине: они боятся быть отвергнутыми вместе со своим предложением. Они боятся, что им скажут: НЕТ.

Знаете что? В большинстве случаев именно так и случится. Подавляющее количество владельцев нужных Вам сайтов ответят на Ваше предложение отрицательно. Ну и что из этого? На самом деле, это совершенно не страшно. Еще раз Вам говорю: Вам не нужна тысяча аффилиатов. Даже сотня — это слишком много! Если Вам удастся заполучить хотя бы десяток партнеров, у которых имеются сайты с большим количеством посетителей, чей портрет совпадает с портретом Вашего потенциального клиента, можете быть уверены, что успех уже у Вас в кармане. При условии, конечно, что Вы правильно развиваете свою систему продаж и применяете в своей деятельности правильные техники онлайновой рекламы и торговли.

Первое, с чего следует начать — это найти сайты с высокой посещаемостью и при этом соответствующие тематике Вашего бизнеса. Это можно сделать без больших проблем с помощью поисковых систем, но я могу Вам предложить вариант получше. Сходите на сайт http://www.copernic.com и скачайте бесплатную версию их программного продукта — Copernic.

Что это за штуковина? Copernic позволит Вам искать то, что нужно при помощи требуемых ключевых слов на большом количестве поисковых систем одновременно. Несмотря на то, что владельцы программного продукта будут настаивать на приобретении Вами платной полнофункциональной версии Copernic, смею Вас заверить, что бесплатная версия данной программы работает ничуть не хуже коммерческой.

Еще раз повторяю, что можно проводить поисковую работу и при помощи поисковых систем, но с помощью специального программного обеспечения типа Copernic (хотя использовать именно его необязательно — в Сети полно аналогичных программ) сделать это будет гораздо проще и удобнее.

Кроме Copernic (или чего-либо подобного ему) Вам весьма пригодится еще один программный инструмент — Alexa, который можно скачать с сайта http://www.alexa.com совершенно бесплатно.

Данный программный продукт — великолепное средство поиска сайтов, владельцы которых могут стать потрясающими аффилиатами для Вас. Alexa интегрируется в Ваш браузер и во время посещения того или иного сайта показывает Вам всю важную информацию о нем, включая трафик сайта, мнения пользователей о нем, ссылки, которые ведут на данный сайт из Всемирной Паутины, а также контактную информацию владельца данного домена.

Alexa сможет оказать Вам потрясающую услугу в поиске потенциальных партнеров для Вашей аффилиат-программы, ибо показывает всю необходимую информацию о ресурсе, в первую очередь — его трафик. Вы же ищите сайты с высоким трафиком (естественно, целевым), не так ли?

То же самое касается и списков ссылок, на которые ссылается тот или иной ресурс, а также списки ресурсов, ссылающихся на изучаемый Вами сайт. Все эти сведения позволяют Вам расширить горизонты поиска и сделать его более результативным. С этой точки зрения вполне достаточно выбрать самый популярный сайт в Вашей рыночной нише, а затем Alexa покажет Вам множество других. Посещайте обнаруженные таким образом сайты и точно также изучайте их. В ходе данной работы Вы соберете массу информации, необходимую для того, чтобы приступить к формированию собственной партнерской системы.

Хочу обратить Ваше внимание на одно важное обстоятельство. Вы ищите сайты с высоким трафиком. Прекрасно. Alexa оценивает трафик как высокий если показатели данного программного приложения равны 100 000 и ниже. Поскольку владельцы сайтов с самым большим трафиком в большинстве случаев отвергнут Ваше предложение, самыми лучшими потенциальными партнерами для Вас являются те, чей рейтинг в Alexa уступает показателю в 100 000.

Как только Вы находите подходящий сайт, чей владелец смог бы стать Вашим хорошим партнером, копируйте все его данные в «Блокнот» или куда-нибудь еще. Под этой контактной информацией сделайте несколько заметок о самом сайте, которые потом помогут Вам ориентироваться в наработанной информации. Кроме того, данные заметки окажут хорошую услугу при составлении писем с предложениями о партнерстве, адресованных тому или иному владельцу сайта. Ибо Вам придется писать такие письма на персональной основе и подробно рассказывать владельцу ресурса о том, почему его сайт Вам понравился.

Как только Вы разделались с внесением в свои списки информации о данном сайте, посмотрите ссылки, расположенные на данном ресурсе и ведущие на другие сайты той же тематики. Данные ссылки Вам предоставит по Вашему запросу Alexa. Посетите найденные таким же образом сайты, изучите их и сделайте с ними то же самое — внесите в свои списки и заметки всю необходимую информацию. Не забудьте проверить показатели трафика на каждом из таких сайтов.

Работайте в этом направлении до тех пор, пока Ваши контактные списки не станут весьма внушительными по размерам. Тогда придет время переходить на следующий уровень.

Далее — свяжитесь с владельцами сайтов и предложите им вступить в Вашу партнерскую программу.

Необходимо разослать персонифицированные письма каждому из них, обратиться к ним по имени, написать, что Вам больше всего понравилось на их сайте. Только таким образом Вы можете привлечь их внимание. Ибо каждый из них получает огромное количество писем каждый день и если Ваш подход к установлению связи с ними отличается от описанного мной, никаких шансов на то, что Ваше предложение примут к сведению, не останется.

После изложения своего восхищенного мнения о сайте, делайте свое предложение. Данное предложение должно в обязательном порядке включать в себя предоставление на рецензию Вашего товара совершенно бесплатно и указание на высокий процент прибыли, который будет получать данный владелец ресурса с каждой обеспеченной им продажи. Вам ведь нужно не размещение баннера или коротенькой текстовой ссылки на Ваш сайт! Вам нужен партнер, который будет продавать Ваш товар за Вас, не так ли? Так не скупитесь на проценты!

Кстати говоря, еще раз подчеркну: предложите им Ваш товар совершенно бесплатно. Не будьте идиотом и не пытайтесь заставить их купить Ваш товар для того, чтобы попробовать и на собственном опыте убедиться, что он хорош и достоин того, чтобы рекомендовать его аудитории. Покупать Ваш товар никто из них не станет. Действуя в подобном ключе Вы добьетесь только одного: останетесь без партнеров. Поэтому предложите им экземпляр товара БЕСПЛАТНО!

Процент комиссионных должен быть достаточно высоким, чтобы Ваше предложение хотя бы было рассмотрено. Низкие проценты никого не заинтересуют, можете мне поверить. Если я назову число предпринимателей, которые регулярно присылают мне письма с предложениями продавать их товары за 10–20 %, Вы будете просто шокированы. Естественно, ни одно из подобных предложений меня не интересует. Посему забудьте о подобном подходе к работе. Для того, чтобы заручиться вниманием владельца сайта с хорошим трафиком, Вам придется предложить ему 40, 50, а то и 60 % прибыли с продажи Ваших товаров и услуг.

Почему так много?

Ни в коем случае не следует забывать, что у этих предпринимателей есть большое количество трафика, состоящего из тех, кто потенциально заинтересован в приобретении Ваших товаров и услуг. Поэтому диктовать условия им гораздо проще, чем Вам. Кроме того, письма с предложениями о различного рода партнерствах они получают по сто раз на дню и если Ваше предложение не будет совершенно ничем выделяться из данной серой массы, на него просто не обратят внимания. Посему единственный способ добиться успеха — предложение бесплатно товара на пробу и высоких процентов комиссионного вознаграждения.

Письмо, в котором Вы все это будете излагать, должно быть кратким. Когда Вы выходите на контакт первый раз, совершенно необязательно обрушивать на голову потенциального партнера целую коммерческую презентацию. Да и бесполезно это. Сначала нужно его заинтересовать. Поэтому двух-трех абзацев с описанием сути Вашего предложения будет вполне достаточно, под которыми Вам необходимо разместить всю контактную информацию. Не тратьте попусту времени потенциальных партнеров — они Вам этого не простят.

Письмо с предложением совместного проекта должно выглядеть примерно так:

«Здравствуйте, уважаемая Джулии Дин!

Меня зовут Терри Дин. Сегодня я посетил Ваш сайт, расположенный по адресу http://www.bizpromo.com и был восхищен количеством бесплатной и очень полезной информации, которую Вы представили на данном сайте широкой общественности! Особенно полезными для меня оказались статьи, посвященные е-mail-маркетингу. Я сохранил на жесткий диск их все и сейчас внимательно изучаю.

Ваш ресурс меня поразил настолько, что я готов предложить Вам месяц бесплатного членства на моем платном сайте http://www.netbreakthroughs.com. Кроме того, было бы очень интересно обсудить возможность осуществления совместного проекта между моей и Вашей компанией, который позволит Вам существенно увеличить извлекаемую Вами прибыль!

Если Вам это интересно, позвоните мне по номеру 0000 0000 0000, или ответьте на адрес address@mysite.com.

С благодарностью, Терри Дин, http://www.netbreakthroughs.com»

Способ шестой Обеспечение добавочного дохода

Вы не сможете существовать в качестве предпринимателя в XXI веке, имея лишь один поток прибыли. Наличие единственного источника прибыли — самый быстрый способ вылететь в трубу из всех известных мне и кому-либо еще! Если Вы надеетесь на то, что совершая одну продажу одному клиенту, Вы добьетесь успеха в онлайновом бизнесе, закройте настоящую книгу и ложитесь спать. Таким способом Вы не добьетесь ровным счетом ничего.

Привлечение новых клиентов требует больших затрат денег и времени. Поэтому как только вам удалось заполучить клиента, найдите способы извлекать прибыль из его кошелька много раз.

Это может быть сделано путем предложения им новых товаров и услуг собственного производства, а также товаров и услуг Ваших партнеров по совместным проектам и т. п. В любом случае, когда Вы что-либо продаете, у Вас должны быть в запасе так называемые товары сопровождения, которые Вы будете в дальнейшем предлагать своим действительным клиентам.

Простой пример. Допустим, Вы продаете свою электронную книгу по цене $ 20. Вы потратили на рекламу $ 100 и добились совершения шести продаж. После сведения дебета с кредитом Вы обнаруживаете, что Ваша чистая прибыль составила $ 20. Согласитесь, это — совершенно не та прибыль, которую заслуживает успешный предприниматель. Предположим, что подобный трюк Вам удался 10 раз и Вы таким образом обзавелись 60-ю клиентами. И заработали $ 200. Это уже гораздо лучше. Но… радоваться опять же особо нечему.

А теперь предположим, что в свою электронную книгу Вы зашили рекламу десяти товаров и услуг, которые Вы продаете, будучи зарегистрированным в качестве аффилиата у своих партнеров. Допустим, каждый из этих товаров стоит $ 100, а Ваши комиссионные составляют 40 %, т. е. Вы получаете $ 40 с каждой продажи. Если хотя бы 20 % из Ваших клиентов купит хотя бы один из этих товаров, Ваша дополнительная прибыль составит $ 480.

Арифметика предельно проста: 60 клиентов, из которых 12 совершают покупку одного дополнительного товара (т. е. 20 % от общего числа клиентов) х $ 40 = $ 480.

Данная цифра более чем вдвое превышает Вашу прибыль, извлеченную из продажи Вашего основного товара — электронной книги. А если процент покупателей из числа Ваших клиентов окажется гораздо большим? А что если каждый из этих покупателей купит не один, а два-три товара?

Теперь Вам понятно, насколько возрастают прибыли, составляющие так называемый дополнительный или, как его еще принято называть, добавочный доход? Эти продажи не стоят Вам ровным счетом ничего, Вы не несете совершенно никаких затрат на рекламу и т. п. И вместе с тем, прибыль возрастает во много раз.

Самое интересное начинается тогда, когда Вашей основной задачей становится не извлечение прибыли от первой продажи, а приобретение клиента. Большие компании именно так и поступают. Они идут на убытки при первой, второй и даже третьей продаже, только ради того, чтобы обзавестись клиентом, который в течение долгого времени будет приносить им прибыль. Самое трудное — заполучить клиента, остальное — дело техники. Поэтому ради приобретения нового клиента в ряде случаев стоит идти даже на убытки.

Ответьте мне на один простой вопрос, только честно: сможете ли Вы обеспечить высокую доходность собственного бизнеса если окажетесь не в состоянии продать одному и тому же клиенту хотя бы четыре товара?

Если Ваш ответ отрицательный (а я больше чем уверен, что так оно и есть), тогда необходимо принимать срочные меры. И первое, что следует сделать в данном направлении — включать в Ваши основные товары и услуги коммерческое предложение других товаров и услуг. То же самое касается и Ваших материалов информационного сопровождения, рассылаемых потенциальным и действительным клиентам по электронной почте.

Иными словами, речь идет ни о чем ином, как о расширении Вашего ассортимента. Это необходимо в любом случае и сделать это можно тремя способами:

— создать собственный товар самому;

— приобрести права перепечатки (переиздания, перепродажи и т. п.) на товар другого производителя;

— заключить соглашение об осуществлении совместного проекта с другими предпринимателями, согласно которому Вы будете продавать их товары и услуги и получать за это комиссионные.

Я извлекаю солидные прибыли, применяя все эти способы. У меня есть товары моего собственного производства, товары которые я продаю на основе выкупленных мною лицензий на право перепродажи и кроме всего прочего, работаю в ряде аффилиат-программ.

Если дополнительные товары и услуги нужно заиметь достаточно быстро, лучшим решением будет покупка прав перепечатки (переиздания, перепродажи и т. п.), а также заключение соглашений о совместных проектах. Создание собственных товаров требует достаточно длительного времени, в то время как дополнительные товары могут понадобиться уже сегодня для того, чтобы не терять прибыль, убегающую у Вас из-под носа.

Гораздо лучшим будет, естественно, приобретение прав перепечатки, которое даст Вам право продавать товары других предпринимателей и удерживать в своем кармане сто процентов полученной прибыли. Единственный минус такого решения — дороговизна подобных прав. Если Вы только недавно занимаетесь онлайновым бизнесом и не можете позволить себе приобрести такие права (что, кстати говоря, достаточно часто сопряжено с риском), тогда такое решение для Вас не годится. Что делать?

В этом случае можно присоединиться к нескольким аффилиат-программам, благо их в Сети великое множество и регистрация во всех их является бесплатной. Аффилиат-программ так много, что Вы сможете без проблем найти те товары и услуги, которые лучше всего подойдут для комплектации Вашего коммерческого предложения и в которых будут гарантированно заинтересованы Ваши действительные клиенты.

Существует несколько способов интеграции Ваших дополнительных товаров, продажа которых обеспечивает добавочный доход, и основного товара, продажей которого Вы непосредственно занимаетесь. Все зависит от типа и вида Вашего основного товара.

Если Вы продаете информационный товар, то нет ничего проще. Просто анонсируйте в тексте информационного товара Ваши дополнительные товары и поместите под описаниями Ваши ссылки, которые генерируют для Вас аффилиат-программы.

Если Вы продаете материальные товары, тогда Вам следует действовать несколько по-другому. В упаковку товара вкладывайте различного рода флаеры, купоны, карточки и буклеты с описанием Ваших дополнительных товаров. Для того, чтобы клиент смог заказать данный товар, ему, естественно, нужно будет зайти на Ваш сайт. Все это должно быть отражено в подобных рекламных материалах.

Подавляющее количество предпринимателей не ведут агрессивной политики в отношении собственного листа рассылки (а что такое лист рассылки, мы уже неоднократно говорили — это список Ваших потенциальных клиентов!). Точно так же они не действуют «агрессивно» в отношении уже имеющихся у них действительных клиентов. В большинстве своем из-за того, что пребывают в твердой уверенности, что клиенты самостоятельно отыщут информацию о дополнительных товарах и услугах, продаваемых ими, и после этого выстроятся в очередь, потрясая своими толстыми кошельками. Гм, друзья мои, этого никогда не произойдет. Для того, чтобы совершить еще парочку десятков продаж одному и тому же клиенту, придется с ним достаточно плотно поработать. Клиенты — народ ленивый и самостоятельно никогда ничего не сделают.

Я в своей практике претерпел значительные убытки от подобной линии поведения, стремясь быть «хорошим» и «ненавязчивым» в отношении с клиентами. Знаете, чем это кончалось? Тем, что они, купив один товар у меня, покупали еще 2–3 товара в придачу к нему, у моих конкурентов. А я только хлопал ушами и глазами, наблюдая эту безрадостную картину и поглядывая в свои пустеющие карманы.

Но я нашел очень интересное и очень этичное решение проблемы. Я сделал конкурентов своими партнерами и стал сам продавать их товары своим клиентам, извлекая из этого дополнительную прибыль. Поэтому еще раз Вам говорю: тщательно обдумайте, в чем наряду с Вашим товаром, могут быть заинтересованы Ваши покупатели, отыщите соответствующие товары и предлагайте им их. Включите все эти предложения в систему информационного сопровождения и пусть она работает во благо Вам. Иной раз требуется 10, 20, 100 и более раз предложить что-то клиенту, чтобы он купил это. Такое тоже бывает, что ж… информационное сопровождение Вам поможет, главное — чтобы было, что продавать и обеспечивать благодаря этому добавочный доход.

Правила информационного сопровождения остаются теми же самыми и предельно простыми. Формируйте лист рассылки, приучайте к себе подписчиков, предоставляя им что-нибудь ценное совершенно бесплатно на регулярной основе, добавьте в каждое письмо немного себя самого и там же, не отходя от кассы, делайте коммерческое предложение. А после этого наблюдайте с открытым ртом, как растет Ваша прибыль, но вовсе не благодаря тому, что продается Ваш основной товар, а из-за того, что на сцену вышли дополнительные товары!

Способ седьмой Отслеживание и тестирование всего и вся

Все ли, что Вам приходит в голову и что Вы делаете в Вашем бизнесе, Вы тестируете и отслеживаете результаты?

Тестирование и отслеживание результатов — вещь абсолютно необходимая. Именно тестирование способно в абсолютном большинстве случаев побить все аргументы и расставить все точки над ё. Если Вы не можете решить, какой заголовок будет наиболее эффективным для Вашего рекламного текста — протестируйте в действии все варианты и сравните полученный результат. Ответ будет содержаться в нем автоматически. Заголовок, который Вам нужен — тот, что принесет больше прибыли в ходе проведения тестовой кампании.

Если Вы применяете в своей предпринимательской деятельности размещение рекламы в рассылках, размещение рекламы на PPC-сервисах, баннерную рекламу и т. п., как Вы узнаете, какое из средств какое количество продаж и соответственно прибыли Вам приносит? Если Ваш ответ — никак, тогда можете помахать успеху ручкой. Не видать Вам его как своих ушей.

Необходимо отслеживать результаты каждого из перечисленных приемов. А обобщив полученные результаты, отказаться от неэффективных способов работы и сосредоточить все свое внимание и усилия на тех, которые приносят хорошие результаты. В противном случае Ваше время, силы и средства будут потрачены впустую.

Если Вы пишете статьи для публикации в рассылках (данный способ я считаю самым лучшим приемом раскрутки любого сайта), то как Вы узнаете, какая рассылки приносит Вам большее количество целевого трафика? Только одним способом. Результат нужно отслеживать, для этого сделайте так, чтобы каждая рассылка, публикующая Вашу статью, вела пользователя на отдельную страницу Вашего сайта. Сравнивая затем статистику точек входа, Вы сразу же увидите, какие рассылки какое количество посетителей приносят. Соответственно, необходимо прекратить работу с теми рассылками, которые не дают нужного результата и всецело сосредоточиться на сотрудничестве с высокоэффективными.

Каждая страница сайта, каждое рекламное объявление. Каждый шаг и каждая минута, затраченная на маркетинговую работу, должны быть отслеживаемы с точки зрения приносимых результатов. В противном случае, Вы будете вести слепую игру, совершенно не зная о том, какие из приемов и средств, которые Вы применяете, приносят Вам прибыль, а какие — съедают Ваши деньги, силы и время. Этот вариант — не что иное, как путь Вашего бизнеса в небытие.

Большинство предпринимателей и маркетологов выглядят как беспомощные цыплята, сующие свою голову в мясорубку. Они не используют систем отслеживания, а посему пробуют и то, и другое, и третье, не имея совершенно никакого понятия о том, куда выгоднее всего вкладывать деньги. В результате очень быстро наращивают собственные статьи расходов и в течение короткого промежутка времени сходят со сцены, не в состоянии вернуться.

В своей работе я использую прекрасную трекинговую систему, предоставляемую сервисом http://www.netofficebox.com. Она встроена в корзину покупателя, которую я использую на своих коммерческих сайтах, и позволяет мне отслеживать точное количество посетителей, пришедших на мои сайты по каждой из размещаемых мною во Всемирной Паутине и более того — точное количество и наименования купленных ими товаров и услуг. Но самое интересное — данная система позволяет вводить расходы на рекламу, а затем автоматически калькулирует показатели прибыльности и наглядно демонстрирует, какая реклама какие результаты приносит, какая реклама является прибыльной, а какая — убыточной.

Вне зависимости от того, что я использую: рекламу в рассылках, рекламу в электронных книгах, рекламу на сайтах партнеров или просто сообщение на форуме с соответствующим файлом подписи — все это снабжено требуемыми ссылками, позволяющими мне отслеживать точные результаты работы каждого из этих средств продвижения товаров и услуг. Именно поэтому я знаю на сто процентов, откуда приходят мои потенциальные клиенты и что из применяемых приемов и способов приносит мне продажи, а что нет.

В особенности следует отслеживать результаты работы различных вариантов рекламного текста для одних и тех же товаров и услуг. Я имел возможность наглядно убедиться, внеся небольшие изменения в один из заголовков своих продающих текстов. И знаете что? Новый вариант превзошел по продажам старый на 70 %! Было это так.

Я приобрел права перепечатки на информационный товар, к которому в комплекте прилагался рекламный текст для его продажи. Я не стал подвергать данный текст большим корректировкам. В течение двух лет я продавал этот товар при помощи прилагающегося к нему рекламного текста и на протяжении всего этого периода поленился предпринять сплит-тестинговую кампанию (что, кстати, не в моих правилах). Недавно же я обратился к знакомому копирайтеру Джону Карлтону, попросив его взглянуть на рекламный текст и высказать свои соображения по поводу его возможного улучшения. Он предложил попробовать изменить заголовок следующим образом.

Старый вариант выглядел так:

Издателям рассылок… Авторам… Публицистам…

** ТАКОГО ВЫ НИКОГДА НЕ ВИДЕЛИ **

Техника Превращения Онлайновой Рассылки

В Поток Прибыли Размером $ 20 000 +

Предложенный Карлтоном вариант выглядел следующим образом:

Вниманию издателей рассылок, авторов и публицистов…

Кто Еще Хочет Узнать Сокровенный Секрет Быстрого.

Превращения ЛЮБОЙ Онлайновой Рассылки В.

Автоматический Генератор Прибыли Размером $ 20 000 +

В Месяц?

Но самое главное: Вы сможете сделать это легко и просто,

не обладая никакими специфическими познаниями, средствами

и капиталами! Еще никто не был так доволен чем-либо, как

предлагаемыми секретами…

Разница в количестве продаж, которое обеспечивал каждый из вариантов, была просто шокирующей. Применяемый мной в течение последних двух лет заголовок приносил конверсию в размере 1 %. Причем этот показатель был постоянным на протяжении всего указанного периода. Второй вариант сразу же и с точно такой же стабильностью стал приносить отклик в размере 1,7 %.

Итак, отклик возрос на 0.7 %. Для того, чтобы представить Вам картину наглядно, я переведу эти цифры в шуршащие доллары. Первый заголовок приносил мне в среднем $ 4500 прибыли в месяц при очень низких затратах. Новый вариант заголовка стал приносить доход в размере $ 7 500 в месяц. Таким образом, разница между данными заголовками в пересчете на звонкую монету составила $ 3000. А ведь изменению подвергся лишь заголовок рекламного текста!

Для того, чтобы понять, насколько я был ошарашен, давайте сделаем более глобальные расчеты. Итак, я терял каждый месяц $ 3000 прибыли на протяжении двух лет! Если бы я вместо того, чтобы лениться, провел кампанию тестирования, то наверняка смог бы уберечь себя от убытка в $ 36 000 неполученной прибыли! Эх… трафик тот же самый, прибыль — совершенно других размеров…

Чем дольше я занимаюсь INTERNET-бизнесом, тем больше и больше убеждаюсь в том, что успех онлайнового предпринимателя напрямую зависит от постоянного тестирования всего и вся и отслеживания получаемых результатов. Тестировать нужно все. Необходимо тестировать различные рекламные объявления. Необходимо тестировать различные заголовки рекламных текстов. Необходимо тестировать различные формулировки коммерческого предложения. Необходимо тестировать различные уровни цены. И так далее, и так далее, и так далее.

Я учился этой аксиоме на собственном опыте. Вы можете поступить точно также, теряя прибыли, клиентов и перспективы собственного бизнеса. Но зачем? Не лучше ли поверить на слово мне, опытному воину на данном поприще, и начать осуществление собственных кампаний тестирования и отслеживания сегодня же?

Особое значение следует уделять так называемому сплит-тестированию. Что это такое? Это размещение нескольких вариантов рекламного текста и одновременный запуск на каждый из них одинакового числа потенциальных клиентов. После того, как через каждый вариант пройдет одно и то же число потенциальных клиентов (для репрезентативности исследований это число должно быть как можно более значительным), Вы сравниваете конверсию, которую дает каждый из вариантов. После этого Вам сразу же станет ясно, какой из текстов приносит наилучшие результаты по продаже Ваших товаров и услуг.

Как все это организовать? Позволю себе сделать Вам бесплатный подарок. Скрипт для организации простейших кампаний сплит-тестинга Вы можете совершенно бесплатно скачать отсюда: http://www.bizpromo.com/clickz.zip.

Что он делает? Скрипт разбивает поток трафика, входящий по определенной ссылке, на две равные части и равномерно распределяет посетителей по двум заранее заданным страницам. Для того, чтобы провести тестовую кампанию, разместите каждый из двух вариантов Вашего рекламного текста на отдельной странице. Эти варианты должны различаться только в одном-единственном элементе, в противном случае за точность результатов Ваших исследований я не дам и цента.

К примеру, попробуйте протестировать один и тот же рекламный текст, но с разными заголовками. Пропустив через скрипт значительное количество потенциальных клиентов и сравнив показатели отклика, Вы сразу же увидите, какой из заголовков дает лучший результат. Я рассмотрел разницу в заголовках выше на собственном примере, который обошелся мне в $ 36 000 неполученной прибыли. Поэтому отнеситесь к подобному тестированию предельно серьезно.

Как только Вы определили, какой из вариантов заголовков приносит наилучший отклик, пришла пора тестировать другой элемент текста. Теперь оба варианта Вашего текста должны иметь один и тот же заголовок и отличаться в чем-то другом. Сравнивая в дальнейшем конверсию, Вы сможете оценить, какой из вариантов этого чего-то приносит лучший результат. Затем внедряйте лучший результат в свой рекламный текст и тестируйте другой элемент. Осуществляя подобные тестирования на пошаговой основе, Вы сможете довести свой рекламный текст до ума и обеспечить с его помощью очень высокую конверсию.

Когда я рассказываю о подобных кампаниях, мне постоянно задают один и тот же вопрос: какие элементы рекламного текста следует подвергать тестированию в первую очередь? Элементы эти следующие:

— заголовки;

— само коммерческое предложение (то есть комбинация продаваемого Вами товара или услуги и предоставляемых бесплатных бонусов);

— цена;

— вводное предложение (та часть текста — предложение или абзац, которая следует за заголовком);

— окончание текста (то есть все, что следует после ссылки на страницу с формой заказа, в частности — Р.S., Р.Р.S. и т. п.).

Способ восьмой Строго следовать продуманному ежедневному плану маркетинговой работы

Слишком многие предприниматели и маркетологи занимаются ничем иным, как прыжками от одних приемов и средств маркетинговой и рекламной работы к другим. У них и в мыслях никогда не было той прописной истины, что свою деятельность следует строить на основе заранее разработанного маркетингового плана, которому необходимо строго и точно следовать. Если Вы претендуете на достижение успеха в Вашем бизнесе, Вы не можете игнорировать роль планирования в собственной работе.

Проще говоря, Вам нужен точный список Ваших целей и задач, а также ежедневное расписание мероприятий, при помощи осуществления которых Вы будете эти цели и задачи достигать.

Далее я привожу простейший пример шаблона подобного плана, который Вы можете взять за основу разработки собственного.

День первый

Отыскать форумы, посвященные темам, соответствующим Вашему типу бизнеса, Вашей специфике, Вашей нише на рынке. Добавить адреса данных форумов в «Избранное» в меню Вашего браузера.

День второй

Принять участие как минимум в двух дискуссиях (темах), имеющих место на любом из форумов. Просто ответьте подробно, развернуто и качественно на чей-либо вопрос, предложив полезное и информативное решение и поместив под каждым из своих ответов файл подписи со ссылкой на Ваш сайт и его кратким описанием. Но даже и не вздумайте размещать на форумах открытую рекламу — она будет немедленно удалена модератором, и Вы нанесете непоправимый урон своей репутации!

День третий

Поместите еще парочку ответов на чьи-либо вопросы в рамках тематических форумов. Одновременно найдите рекламные сервисы, занимающиеся PPC-рекламой и начните подбирать ключевые слова для своих рекламных объявлений.

День четвертый

Продолжайте работу над ключевыми словами и подберите минимум 300–500 ключевых слов и словосочетаний (фраз), по которым потенциальные клиенты могут искать Ваш сайт. Гораздо лучше если Вы сумеете подобрать больше качественных ключевых слов и фраз, в идеале — 1000.

День пятый

Составьте рекламное объявление для PPC-рекламы и интегрируйте в него как минимум десять самых лучших из подобранных Вами ранее ключевых слов и словосочетаний. После этого снова посетите тематический форум и разместите на нем как минимум два ответа (сообщения).

День шестой

Проверьте результаты работы размещенного вчера рекламного объявления. Добавьте к данному объявлению еще 40 — 100 ключевых слов и фраз. Составьте еще как минимум 10 подобных объявлений с различными вариациями подобранных ранее ключевых слов и фраз. Внимательно следите за результатами, которые приносят данные объявления.

День седьмой

Проверьте результаты работы размещенных рекламных объявлений. Еще раз просмотрите соотношение рекламных объявлений и ключевых слов и фраз. Избавьтесь от объявлений с низкой эффективностью и попытайтесь усовершенствовать эффективные объявления. Проверьте, были ли совершены продажи благодаря данным объявлениям, если да, то каким. Необходимо, чтобы каждое объявление приносило прибыль, в противном случае следует от них избавляться.

День восьмой

Напишите статью для публикации в рассылках. Статья должна быть короткой и содержать 500 — 1000 слов. Особое внимание уделите названию статьи и основным ее идеям, которых должно быть от 3 до 7 и раскрываться они должны в отдельных коротких абзацах. Иными словами, выделите 3–7 главных мыслей, раскройте каждую из них в двух-трех абзацах, после чего добавьте введение, заключение и озаглавьте статью. Как только закончите работу, сохраните статью на жестком диске Вашего компьютера и распечатайте ее на принтере.

День девятый

Прочитайте статью, которую вчера написали, и сделайте необходимые поправки в ней. Прочитайте ее вслух для того, чтобы обнаружить те места, которые плохо читаются и нуждаются в исправлениях. Еще лучше — дайте прочитать ее вслух кому-нибудь другому. После того, как все необходимые исправления и корректировки сделаны, разошлите статью издателям рассылок, относящихся по своей тематике к Вашей сфере деятельности, и предложите им опубликовать ее.

День десятый

Проверьте результаты работы Ваших рекламных объявлений, размещенных в PPC-сервисе. Удалите неэффективные объявления и сделайте необходимую коррекцию тех объявлений, которые работают недостаточно хорошо. Если есть такие объявления, которые не приносят Вам именно покупателей — немедленно от них избавляйтесь! Зачем они Вам нужны, чтобы тратить лишние деньги? Тем более, когда этих самых лишних денег и близко нет? Если имеются объявления с высокой эффективностью, добавьте в них больше ключевых слов и фраз. После этого идите на форумы и снова размещайте там свои сообщения.

День одиннадцатый

Присоединитесь к еще одной PPC-системе и разместите с ее помощью рекламные объявления с теми же ключевыми словами, которые доказали свою эффективность на том сервисе, с которым Вы уже работаете. Попробуйте несколько модифицировать сам текст объявления, опробуйте пришедшие Вам в голову конструктивные идеи.

День двенадцатый

Отыщите пять хороших почтовых рассылок, непосредственно относящихся к специфике Вашего бизнеса. Подпишитесь на них, почитайте архив выпусков. Определите, в какой из рассылок было бы лучше разместить свою рекламу. Напишите рекламный текст в 20–50 строк для последующего размещения его в таких рассылках.

День тринадцатый

Разместите в выбранных рассылках составленное Вами вчера рекламное объявление. Проверьте результаты работы рекламных объявлений в PPC-службах. Разместите еще несколько сообщений на тематических форумах, отвечайте на появляющиеся там вопросы участников.

День четырнадцатый

Обобщите результаты Вашей двухнедельной маркетинговой работы? Какова посещаемость Вашего сайта? Какова конверсия Ваших рекламных текстов? Каков Ваш доход в расчете на одного посетителя? Сколько денег Вы тратите на то, чтобы привлечь одного целевого посетителя на сайт? Каковы результаты работы PPC-сервисов? Оправдывают ли они вложенные в их услуги средства? Какова эффективность используемых ключевых слов?

Это лишь пример ежедневного плана маркетинговой работы. Тем не менее, он доказал свою эффективность и состоятельность в моей личной практике. Таким образом, Вы вполне можете его использовать, но все же я бы порекомендовал составить собственный маркетинговый план, который будет гораздо лучше и полнее отражать специфику работы по развитию именно Вашего проекта, именно Вашего бизнеса по продаже именно Ваших товаров и услуг.

Длительность плана может быть любой. Лично я разрабатываю подробный маркетинговый план на каждый месяц. И обобщая результаты каждого месяца, я сохраняю всю накопленную статистическую информацию для того, чтобы в дальнейшем по итогам ее обработки можно было делать выводы об эффективности тех или иных средств и направлений работы.

Развивая предложенный в настоящей главе образец маркетингового плана, следующие две недели следовало бы посвятить увеличению интенсивности работы с рекламой в рассылках: написанию и публикации новых рекламных объявлений, написанию и публикации новых статей, а также оценке работы Ваших партнеров-издателей (самые лучшие партнеры для Вас в данном случае — это те, чья реклама принесла наибольший эффект в виде, естественно, конверсии и количества продаж). Далее следует наладить работу с поисковыми системами, при этом вести ее можно самостоятельно, а можно и нанять соответствующих специалистов.

Смысл настоящей главы далеко не в том, чтобы заставить Вас в точности следовать приведенному мною в качестве примера плану, словно он высечен в камне. Идея, которую я до Вас пытаюсь донести состоит в необходимости разработки собственного плана маркетинговой работы на каждый день, которому нужно неукоснительно следовать. При отсутствии такого плана Вы потратите гораздо больше денег на бесполезную рекламу и гораздо больше времени на бесполезные переходы от одного сайта к другому, чем следовало бы.

Эффективный маркетинг должен приносить прибыль. Сфокусируйтесь всецело на выполнении маркетинговой работы в соответствии с заранее разработанным планом на каждый день. Не делайте ничего до тех пор, пока не выполните того, что предусмотрено Вашим маркетинговым планом на сегодня.

Способ девятый Концентрация на продолжающемся доходе

Самый лучшие модели бизнеса всегда основаны на так называемом продолжающемся доходе. Речь идет о таком типе дохода, когда платежи взимаются с клиента автоматически через определенные промежутки времени. В большинстве своем продолжающийся доход предполагает ежемесячные платежи, хотя существует немало программ, функционирующих на квартальной и даже годовой основе.

Прекрасными примерами продолжающегося дохода являются клубы с платным членством, например: «Аудиозапись месяца», «Фрукт месяца», «DVD месяца» и т. п. То же самое касается и большинства информационных ресурсов, посвященных всевозможным тематикам. Смысл данной модели предпринимательской деятельности означает, что каждый месяц с банковского счета или кредитной карточки клиента списывается заранее определенная сумма и автоматически высылается товар.

Такой тип прибыли принято называть «до прекращения». Иными словами, плата взимается с клиента на регулярной основе до тех пор, пока он сам не отменит (не прекратит) своего членства в подобном клубе или на информационном ресурсе. Прелесть данной модели бизнеса заключается в том, что с каждого клиента, который единожды зарегистрировался у Вас, Вы начинаете регулярно получать стабильный доход, до тех пор, пока он сам не заявит о своем желании прекратить сотрудничество с Вами.

Еще раз повторяю: вся прелесть подобной системы заключается в генерации постоянного и стабильного дохода. Каждый месяц начинается для Вас с приличной суммы, дожидающейся Вас в банке, к примеру, $ 10 000, $ 20 000 и т. д. Даже если Вы в течение месяца ничего не продадите, основная Ваша прибыль все равно никуда не денется и точно также как и всегда, поступит на Ваш счет.

Самое сложное в онлайновых продажах — убедить потенциального клиента предпринять необходимые действия для совершения покупки. Заставить потенциального клиента купить что-то один раз — задача далеко не простая. Заставить того же самого клиента купить два товара — еще сложнее. Поэтому гораздо проще и эффективнее убедить его зарегистрироваться на Вашем платном ресурсе один раз, а потом спокойненько получать с него денежки на регулярной основе с течение длительного времени. К примеру, ежемесячно, до тех пор, пока он сам не заявит о своем желании прекратить членство.

Каждый, еще раз повторяю, каждый INTERNET-предприниматель имеет прекрасные потенциальные возможности для обеспечения продолжающегося дохода. Если Вы занимаетесь продажей различного рода товаров для здоровья — учредите собственную программу с помесячной платой за членство в ней. К примеру, объявите о том, что каждый, зарегистрировавшись в программе, будет ежемесячно получать комплект самых популярных товаров месяца с приличными скидками.

Если Вы продаете информационные товары, то учредите клуб типа «CD-месяца», «Электронная книга месяца», «Аудиозапись месяца» и т. п. Или можете основать сайт с платным членством, на котором каждый посетитель должен ежемесячно вносить плату за доступ к определенной информации по логину и паролю.

Сайт с платным членством — прекрасный образец воплощения в практике INTERNET-бизнеса модели продолжающегося дохода. Выглядит подобная схема работы следующим образом. Пользователь регистрируется на Вашем сайте с платным членством, оплачивает подписку, а затем Вы начинаете получать от него платежи за членство на регулярной основе (чаще всего — ежемесячно). До тех пор, пока он сам не прекратит членство. Соответственно, после прекращения оплаты автоматически ликвидируются его регистрационные данные, включая логин и пароль.

Предположим, что Вы вообще не продаете никаких товаров. Вы можете заниматься определенного рода обслуживанием. К примеру, можете быть INTERNET-консультантом. В этом случае ничто не мешает Вам осуществлять программу консультирования на ежемесячной основе. Пользователи платят Вам определенную сумму каждый месяц и за эти деньги получают возможность в заданные интервалы времени получать Ваши консультации определенной продолжительности.

Если Вы занимаетесь регистрацией сайтов на поисковых системах и поддержанию соответствующих позиций, Вы можете учредить программу под названием «Топ 20 месяца». За определенную плату сайт Вашего клиента, благодаря Вашим усилиям, будет держаться в двадцатке первых результатов поиска на определенных поисковых системах по заданным ключевым словам.

Если Вы — специалист по уходу за деревьями, учредите соответствующую службу, зарегистрировавшись в которой и оплачивая членство помесячно, каждый из Ваших клиентов будет получать Ваши услуги по уходу за принадлежащими ему деревьями.

Таким образом, как видите, вариантов — практически бесчисленное количество. Все зависит только от Вас. Ваши возможности ограничены исключительно силой Вашего воображения и ничем более.

Но что если у Вас вообще нет никаких собственных товаров и услуг? Что если Вы — всего лишь аффилиат, занимающийся продажей товаров и услуг других предпринимателей? Друзья мои, даже в этом случае Вам абсолютно ничего не мешает успешно создать потоки продолжающегося дохода и получать стабильную прибыль на регулярной основе.

Каким образом?

Для этого Вам нужно выбрать такие аффилиат-программы, участие в которых само по себе будет обеспечивать Вам продолжающийся доход. К такого рода программам относятся аффилиат-программы провайдеров хостинга, провайдеров сервисов почтовых автоответчиков (автореспондеров), провайдеров корзин покупателя и подобных сервисных приложений, аффилиат-программы рассмотренных выше CD и DVD-клубов, служб автоматической доставки и т. п.

Если Вы, участвуя в таких программах, обеспечиваете продажу их услуг один раз, это совершенно не означает, что комиссионные Вы получаете с них единовременно. Наоборот. Вы будете получать отчисления каждый раз, когда приведенный Вами клиент сделает очередной платеж (к примеру, будет производить помесячную оплату за хостинг или иной сервис и т. п.).

Если говорить о моем собственном бизнесе, то я владею сайтом с платным членством, клубом, занимающимся реализацией обучающих компакт-дисков, использую сервисную систему корзин покупателя, и все это приносит мне ежемесячно стабильный и солидный продолжающийся доход. Плюс к этому я являюсь участником пяти подобных только что описанным аффилиат-программ, каждая из которых ежемесячно выплачивает мне продолжающиеся комиссионные — еще один поток стабильного, постоянного и весьма немалого дохода.

Я никогда даже и не помышлял о по-настоящему больших доходах до тех пор, пока не задействовал все эти продолжающиеся потоки одновременно. Теперь вне зависимости от того, какое количество товаров и услуг я продам в текущем месяце, я твердо знаю, что получу большое количество чеков на солидные суммы от различных предпринимателей, до сих пор рассчитывающихся со мной за тех клиентов, которых я привел к ним несколько лет назад! И знаете, сколько у меня подобных стабильных потоков? Только не падайте в обморок! Восемь.

Продажа товаров и услуг других предпринимателей через участие в их аффилиат-программе предельно проста. Я просто рассылаю всем своим подписчикам небольшое письмо, рассказывающее о выгодах и преимуществах предлагаемых мною товаров и услуг и описываю собственный опыт работы с ними, после чего привожу свои рекомендации. Вот и все. Далее, каждый, кто купил через меня таким образом указанные товары и услуги, по моей просьбе рекомендует их своим подписчикам и так далее. В итоге мой продолжающийся доход растет с каждым днем, причем довольно интенсивными и мощными темпами.

Таким образом, один привлеченный клиент оборачивается очень долгим продолжающимся доходом.

Позвольте мне объяснить все только что сказанное еще раз. Предположим, что я продаю электронную книгу. С тем же успехом это может быть и печатная книги и даже клюшка для гольфа. Это не имеет совершенно никакого значения.

После того, как пользователь купил у меня то, что я ему предлагаю, примерно через неделю я направляю ему письмо с описанием товара или услуги, которые я продаю, будучи зарегистрирован в качестве аффилиата. Этот товар или услуга в силу своей специфики предполагают продолжающийся доход. Некоторые из моих клиентов покупают предлагаемый товар или услугу (к примеру, становятся членами сайта с платным членством), а я начинаю получать комиссионные каждый месяц до тех пор, пока приведенные мной клиенты не аннулируют своего членства.

Единовременная продажа оборачивается долгим, стабильным и регулярным продолжающимся доходом. А теперь помножьте свои самые смелые ожидания и перспективы на восемь, и Вы поймете, почему я настолько серьезно настроен на зарабатывание больших денег именно таким способом.

Способ десятый Повальная автоматизация

Если Вы успешно внедрили в практику все девять способов, о которых шла речь выше, то могу побиться об заклад, что Ваш бизнес развился настолько, что Вы перестали с ним управляться.

Подобная тенденция достаточно быстро формируется в самостоятельную проблему. И если Вы не собираетесь становиться трудоголиком и сумасшедшей машиной, работающей по 27 часов в сутки, подобную проблему необходимо решать, причем чем быстрее, тем лучше.

Приведем простой пример. С увеличением оборота, возрастанием количества потенциальных и действительных клиентов, резко растет тот вал почты, поступающий к Вам посредством е-mail, который Вам приходится ежедневно разбирать. Что делать? В данной ситуации можно поискать выход в одном из следующих подходов.

— наплевать на ту часть писем, которую Вы не успеваете разобрать, выбросить их в корзину, авось их авторы отстанут от Вас и оставят Вас в покое. А дальше пусть машина извлечения прибыли крутится в своем собственном ритме. Вы же все-таки не трактор, и если Вы не прочитаете парочку лишних писем, никто от этого не умрет. К величайшему сожалению, подавляющее большинство онлайновых предпринимателей выбирают именно этот способ решения проблемы, в надежде, что никто не заметит того, что они не ответили на пару-тройку десятков писем. Знаете что, друзья мои? Это совершенно не решение. Мало того, что таким образом Вы можете растерять в течение достаточно короткого времени всех потенциальных и действительных клиентов, Вы одновременно сводите на нет весь свой деловой имидж и всю свою репутацию. Нет, так дела не делаются и если Вы когда-нибудь думали о таком решении, выбросьте его из головы раз и навсегда. Поступая таким образом, Вы быстро разрушаете собственный бизнес;

— нанять кого-либо, кто разберет письма за Вас. Далеко не самое плохое решение, обладающее массой выгодных преимуществ. Действительно, в предпринимательской деятельности любого бизнесмена настает то время, когда он начинает получать слишком много электронной почты для того, чтобы разобрать ее самостоятельно. В некоторых случаях это оказывается физически невозможным. Тогда на помощь придет наемный помощник, который, дорожа своим местом, своими обязанностями и, естественно, своим заработком, сделает всю работу с почтой за Вас. Проблема лишь в том, что основная масса INTERNET-предпринимателей достигает такого уровня почты гораздо раньше, нежели сможет позволить себе нанять кого-нибудь для ее разбора;

— использовать инструменты автоматизации. Для начинающих предпринимателей с небольшим оборотом и довольно скромными первоначальными прибылями такой подход является наилучшим решением. Вместо того, чтобы платить деньги наемному сотруднику, оказывается гораздо более предпочтительным настроить Ваш почтовый клиент таким образом, чтобы он самостоятельно фильтровал и сортировал поступающую корреспонденцию.

Сортировку писем в большинстве почтовых клиентов можно производить в первую очередь, по темам писем, по содержащимся в них словам и т. п. Если подойти к делу с умом, то при хорошем расчете и планировании можно настроить весьма неплохое распределение входящей корреспонденции. Заготовив заранее шаблоны писем на все случаи жизни, Вы всегда сможете написать ответ практически на любое письмо в свой адрес в считанные секунды, просто подкорректировав содержание и добавив имя адресата.

Одним словом, если включить творческое воображение, то инструментов автоматизации и вариантов эффективного управления той же самой электронной почтой можно найти массу. Вся беда в том, что среднестатистические предприниматели об этом даже никогда не задумываются. Они не в состоянии оценить потенциала систематизации и поэтому вынуждены задыхаться под рушащимися на них неимоверными нагрузками, которых при указанном подходе к делу можно было бы очень легко и продуктивно избежать.

А что в тех случаях, когда все-таки придется нанимать помощника?

Согласитесь, игра с сортировкой входящей почты и шаблонами отправляемых писем, несмотря на всю свою простоту и преимущества — решение ограниченное. Придет время, когда количество входящей почты возрастет настолько, что даже подобная система импровизированной автоматизации не справится с поступающим валом. В этой ситуации Вам не останется ничего другого, как только нанять помощника.

Вы можете нанять сотрудника на полную ставку, если Ваше предприятие оформлено в качестве юридического лица, либо Вы действуете как предприниматель без образования такового. В этом случае Вам придется мучаться с головной болью о соцпакете, страховании и т. п. Конечно, все это прекрасно, и если Вы согласны на это ради Ваших сотрудников — честь Вам и хвала. Но лично я предпочитаю нанимать людей по договору оказания услуг (выполнения работ). Кстати говоря, как показывает практика, люди, оформленные к Вам на работу таким образом, приносят гораздо больше пользы, чем сотрудники, которых Вы нанимаете в качестве работников в полном смысле этого слова (с утвержденной продолжительностью рабочего дня, соцпакетом, тарифной ставкой и т. п.).

В Сети существует большое количество ресурсов, где можно почитать резюме тех, кто ищет работу и выбрать подходящую кандидатуру. На соответствующих сайтах и порталах, посвященных трудоустройству, Вы найдете все необходимые сведения и получите возможность нанять машиниста, верстальщика, web-дизайнера, сотрудника службы клиентской поддержки и т. п. Все, что Вашей душе угодно. Естественно, выбранных кандидатов следует подвергать испытанию в течение заранее заданного Вами «испытательного срока». Во время этого периода следует присмотреться к новому сотруднику и сделать точные и однозначные выводы о том, хорошо ли он выполняет порученную ему работу, ладите ли Вы с ним, что также очень важно и т. п.

Иными словами, по мере роста Вашего бизнеса Вы становитесь исполнительным директором своей компании, руководящим аппаратом сотрудников, выполняющих за Вас всю механическую и иную работу по обслуживанию текучки. Те, кто работают хорошо, остаются работать и далее, тех, кто не справляется Вы увольняете. Это естественный и нормальный процесс.

Помимо сотрудников для автоматизации Вашего бизнеса потребуются различного рода программные и сервисные инструменты. В первую очередь это — программное обеспечение, позволяющее организовать корзину покупателя, а также сервисы почтовых автоответчиков (автореспондеров). Значение этих инструментов в предпринимательской деятельности очень велико и ими ни в коем случае не следует пренебрегать. Ибо программа, обслуживающая корзину покупателя, будет обрабатывать все поступающие заказы, собирать информацию о покупателях, предлагать им дополнительные товары и т. п. Сервисы почтовых автоответчиков позволят Вам организовать систему организации информационного сопровождения действительных и потенциальных клиентов посредством электронной почты.

И, конечно же, особое место в деятельности любого INTERNET-предпринимателя, занимает программное или сервисное решение, позволяющее организовать аффилиат-программу и управлять ею. Важность аффилиат-программы в любом бизнесе мы уже рассматривали, хотя и несколько с другой стороны. Но в любом случае суть вопроса, надеюсь, осталась Вам понятной, и у меня нет совершенно никакого желания возвращаться к данной теме.

Естественно, установка и настройка всех необходимых программных инструментов и компонент, подключение к сайту соответствующих сервисов, поиск работников и заключение с ними договоров, распределение между ними обязанностей и т. п. — все это требует соответствующих усилий и временных затрат. Но здесь нужно иметь в виду одно важное обстоятельство: как только Вы настроили, отладили и запустили систему автоматизации, подобных усилий от Вас больше не потребуется. Система сделает подавляющее количество работы за Вас сама.

В идеале следует автоматизировать бизнес таким образом, чтобы автоматическая система выполняла за Вас 99 % все необходимой работы. Только в этом случае Вы обретете не только финансовую свободу, но и свободу во времени. Абсолютное большинство предпринимателей позволить себе подобную роскошь не могут. Однако в онлайновом бизнесе это вполне возможно.

О том, кто перевел данную книгу на русский язык

Павел Берестнев — основатель, Директор и продюсер Виртуального Колледжа электронной коммерции, коммерческого образовательного INTERNET-ресурса, посвященного анализу, обобщению и внедрению передового опыта зарубежных специалистов в российский онлайновый бизнес, а также разработке наиболее перспективных направлений отечественного INTERNET-маркетинга.

Павел Берестнев родился 09 августа 1979 года в г. Борисоглебске Воронежской области, затем вместе со своей семьей переехал в г. Коломну Московской области, где проживает и работает по настоящий день. В 2001 году закончил юридический факультет Коломенского государственного педагогического института и получил диплом с отличием с квалификацией «юрист».

С детства отличался повышенным интересом к английскому языку, который в 2000 году был логически совмещен с увлечением теорией и практикой электронного бизнеса на Западе, главным образом в США. За три года напряженной работы по отделению зерен от плевел в данном вопросе накопил колоссальный теоретический и практический материал, который решил в 2003 году сделать достоянием широкой российской общественности. Так появился Виртуальный Колледж электронной коммерции.

В настоящее время активно работает по развитию Колледжа, ведет активную переписку с ведущими американскими специалистами в области малого электронного бизнеса. Автор большого количества статей и других публикаций по вопросам электронной коммерции, ведущий бесплатной рассылки «Е-commerce-статья недели», автор и ведущий нескольких онлайновых тренингов.

Кроме этого, Павел Берестнев является автором специальных докладов:

— «Российские платежные INTERNET-системы» (объем 350 страниц, подробная характеристика 24 платежных систем, технология работы с ними, подключения к Вашему сайту, анализ практики их использования). Подробная информация — на http://www.berestneff.com/reports/paysystems/;

— «Автореспондеры для Вашего бизнеса» (подробная характеристика 12 служб почтовых автоответчиков, анализ их работы и практики их применения в электронном бизнесе). Подробная информация — на http://www.berestneff.com/reports/autoresponders/.

Павел Берестнев всегда рад видеть Вас на страницах Виртуального Колледжа электронной коммерции, где Вас ждут:

1. Огромный архив уникальных бесплатных статей (более 200!) зарубежных специалистов в области электронного бизнеса, переведенных на русский язык лично Павлом Берестневым, посвященных следующим темам:

• Бизнес и INTERNET http://www.berestneff.com/articles/ecommerce.

• Как начать электронный бизнес http://www.berestneff.com/articles/newbies.

• Управление бизнесом http://www.berestneff.com/articles/managemetnt.

• Коммерческий Web-дизайн http://www.berestneff.com/articles/webdesign/

• Промоушинг http://www.berestneff.com/articles/promotion.

• INTERNET-маркетинг и реклама http://www.berestneff.com/articles/marketing.

• Электронный паблишенг http://www.berestneff.com/articles/publishing/

• Инструменты Е-commerce http://www.berestneff.com/articles/etools.

• Бизнес и Вы http://www.berestneff.com/articles/businessperson.

2. Бесплатная рассылка «Е-commerce-статья недели», подписавшись на которую, Вы сможете совершенно бесплатно еженедельно получать самую лучшую из найденных в зарубежном секторе Сети и переведенных на русский язык Павлом Берестневым статей по электронной коммерции задолго до того, как она будет обработана и станет доступной для прочтения со страниц сайта.

Рассылки Subscribe.Ru Е-Commerce статья недели.

Вы также можете подписаться на эту рассылку с этой страницы http://www.berestneff.com/articles.htm.

3. Бесплатные электронные книги зарубежных профессионалов е-commerce, переведенные лично Павлом Берестневым на русский язык.

А также много другое, поэтому, не раздумывая, немедленно посетите Виртуальный Колледж электронной коммерции (http://www.berestneff.com)!

Полезная информация

Технические аспекты раскрутки во внутреннем пространстве сайта

Любому вебмастеру хорошо известно, что так называемая «раскрутка» ресурса Сети чётко делится на два этапа:

— ряд шагов, предпринятых для того, чтобы посетитель вообще попал на Ваш сайт;

— мероприятия, проводимые во внутреннем пространстве сайта, которые и позволяют эффективно конвертировать трафик в деньги.

По вполне сложившейся традиции, все мы хорошо осведомлены о действиях по привлечению трафика, именно их и называя «раскруткой». Эти операции незамысловаты. Но в то же время мало кто умеет правильно работать с посетителем. Для таких людей данная книга несёт ряд откровений, в чём и заключается её основная ценность.

Между тем затронутые в книге моменты носят идеологический характер. Автор аргументировано указывает, что надо делать в той или иной ситуации, но вот в том, как Вы это будете осуществлять, он всецело полагается только на Вашу смекалку. Видимо, надеясь, что самостоятельно решая практические задачи, Вы обретёте просветление…

Позволю себе ускорить этот процесс, предложив Вам несколько готовых технологий, которые бы уместно смотрелись по соседству с контентом этой книги, и дополняли его.

1. Фатальное рекламирование

Попав на любой сайт, серфер некоторое время пребывает в неведении, про что тут ему будут толковать. Я посещал отдельные ресурсы Терри Дина, и должен заметить, что даже несмотря на проповедуемую им концепцию «толкового заголовка», иной раз довольно долго не понятно, о чём же именно этот ресурс. Много эмоций и позитива, но мало конкретной вводной информации.

Почему бы сразу не написать самую суть Вашего предложения, квинтэссенцию всего сайта, буквально в двух абзацах (но только не на самой страничке — страдает копирайтинг). А потом сделать так, чтобы каждый посетитель увидел эти два абзаца? Собственно говоря, серферу не всегда удобно кропотливо выискивать пересечение его интересов с предложениями, изложенными в десятках килобайтах текста. Ведь, как говорит сам Терри Дин, сайт или осуществляет продажу, или нет. Так зачем утомлять пользователя, не готового к покупке именно этого товара? Дайте лучше ему другую ссылку, от которой будет больше взаимной пользы.

Однако, как обеспечить стопроцентную явку посетителей сайта на рандеву с «двумя абзацами»?

О, это целая наука. В рамках данной статьи невозможно её даже коснуться — Вам придётся сделать над собой усилие, и сходить по линку, в гости к самоучителю по фатальному рекламированию, где всё систематизировано и разложено по полочкам, а также снабжено живой демонстрацией.

http://lasto.com/master/consolemover_about.php.

2. Стимулирование к покупке

В книге утверждается, что лучшими гарантиями продаваемого товара являются отзывы покупателей. Однако практика предоставления благодарственного отзыва в обмен на рецензируемый товар (я знаю, Терри Дин так поступает) несколько обесценивает даже самый шикарный отзыв. Походите по сайтам людей, их оставивших — очень скоро Вы поймёте, что имел ввиду Крылов, когда писал свою басню про петуха и кукушку.

Мне кажется, что неплохо было бы возвышенные эмоции, бушующие на коммерческом сайте, подкрепить прозаическим экономическим стимулированием. Но не в смысле «купите это, и получите ещё десять электронных книжек на сумму в $500 совершенно бесплатно». Речь совершенно о другом, о технологии стимулирования к скорейшей покупке.

Как же сделать так, чтобы посетитель быстрее принимал решение о покупке? Как придать его действиям стремительности? Как оставить у него приятное впечатление о совершённом им поступке?

На самом деле, это не сложно. Но всякая премудрость требует постижения, а следовательно, времени и пространства. Поэтому Вам снова потребуется внешняя ссылка:

http://lasto.com/master/script_bid_price.php.

3. Работа с листами рассылки

Будем реалистами. В условиях Рунета многие совершенно справедливые советы Терри Дина, касающиеся концепции email- маркетинга, довольно сложно реализуемы. Чаще всего дело ограничивается работой с публичными серверами рассылок, которые, будем уж говорить начистоту, не очень-то для этого подходят.

Всё дело в том, что эти сервисы ну никак не способны сотворить серию писем, рассказывающих о всех выгодах Вашего предложения, в адрес конкретного подписчика. Слать их лично Вы, конечно, не станете, и, таким образом, не сможете воспользоваться мудростью великих, и Ваш бизнес постепенно умрёт- он не сможет себя воспроизводить. А если и выживет, то никоим образом не взлетит на недосягаемую высоту, так навсегда и оставшись на уровне «скорее кликай сюда- тут бабок немеряно, а халявы- целые горы».

А между тем работа с листами рассылок (не путать со спам-технологиями) — это важнейшее таинство манимейкера, без которого не стоит начинать ни один серьёзный онлайновый проект. Терри Дин в своём повествовании уделил очень много места всевозможным нюансам, связанным с этой, без сомнения, ключевой технологией. Оставим их в силе, и попробуем сконцентрироваться на конкретике: как воплотить призрачную идеологию в нечто осязаемое, дабы суметь воспользоваться опытом уважаемого автора?

Одним из путей, вероятно, самым действенным и радикальным, будет обзаведение собственным сервисом рассылок серий персонифицированных писем. При любом другом раскладе Вы попадёте в зависимость от провайдера данной услуги (таковые есть). Впрочем, решать Вам.

Тут же стоит привести пару ссылок, одна из которых позволит Вам за пять дней постигнуть истины, к которым самостоятельно Вам придётся идти гораздо дольше. Пусть это будет оформлено в виде бесплатного учебного email курса:

http://lasto.com/emailer/

Вторая ссылка пригодится тем, кто полностью осознаёт все преимущества и тонкости прямого email маркетинга «по Терри Дину», и хотел бы воспользоваться этой концепцией:

http://lasto.com/master/emailer.php.

4. Об автоматизации манимейкинга в Рунете

Поскольку у нас нет пластиковых карточек и мерчантов, автоматически принимающих платежи с кредиток, и отправляющих покупателей в область загрузки, а партнёрские программы, за которые ратует автор, доступны только крупным проектам и спонсорам Рунета, Вам остаётся только разводить руками, и пользоваться суррогатами всего этого.

Если Вас не устраивает такое положение вещей, то Вы можете воспользоваться следующим предложением для полной автоматизации процедуры приёма платежей и выдачи цифрового товара, а также получения вирусного трафика посредством партнёрской программы.

Собственный магазин с полноценной партнёрской программой (либо без неё): http://lasto.com/master/shop_on_site.php.

Vadim Lasto,

vadim_lasto@mail.ru lasto.com — технологии повышения конверсии и траффика.

Ваш проводник в мир интернет бизнеса

Меня зовут Дмитрий Смакотин. По образованию я врач-психолог. Уже более десяти лет я занимаюсь бизнесом и обучением успеху других людей. Именно поэтому я называю себя проводником в мир интернет бизнеса.

Бесплатные электронные книги — один из самых шикарных и мощных инструментов рекламы. Особенно, когда автором «вирусной книги» является такой человек, как Терри Дин. И тем более, когда за издание книги берутся такие люди, как Александр Доценко и Павел Берестнев. Разумеется, я не смог отказаться от предложения Саши разместить информацию о своих сайтах в книге Дина. Учитывая что сам я уже несколько лет занимаюсь вопросами маркетинга в интернете, надеюсь, информация на моих сайтах поможет вам продолжить свое образование в этой чрезвычайно увлекательной игре под названием «бизнес в интернете».

Бизнес под микроскопом (http://www.internet-business.ru/blog?dots-ber)

Мои заметки на тему интернет-маркетинга, бизнеса, психологии… Регулярно обновляемый сайт с огромным количеством информации! Каждая заметка — это возможность для интерактивного обсуждения темы. Вот список разделов сайта:

Важные книги

Интересные статьи

Ментальные карты (Mind Maps)

МЛМ-маразмы

Мой бизнес

Мошенничество в Интернете

Новости

Новости блога

О веблогах

Полезные программы и сервисы

Притчи

Просто жизнь

Психология

Размышления

Рекомендую сайты

Уроки бизнеса

Цитаты

Это любопытно…

Юмор

Секреты Бизнеса в Интернете (http://www.internet-business.ru/?dots-ber)

Главная цель сайта — найти ответ на вопрос, «КАК обычному человеку построить успешный бизнес в интернете?»

На сайте вы сможете найти авторскую подборку статей на тему интернет-маркетинга. А также подписаться на бесплатную почтовую рассылку «Секреты Успеха в Интернете» (http://www.internet-business.ru/ezine.htm?dots-ber) и прочитать архивы предыдущих выпусков. Каждый подписчик рассылки получает ценные подарки!

В разделе «Бизнес» (http://www.internet-business.ru/business.htm?dots-ber) у меня к вам есть деловое предложение!

Сетевой Маркетинг в России (http://mlm.internet-business.ru/?dots-ber)

Сайт первой в Рунете профессиональной рассылки на тему сетевого маркетинга (млм):

1. Правда и Ложь о Сетевом Маркетинге. Факты и домыслы.

2. Новости индустрии многоуровневого маркетинга.

3. Полезные статьи и советы.

4. Сетевой маркетинг и Интернет.

5. Дискуссии на различные темы МЛМ.

6. Юмор, афоризмы, притчи, истории для успешной работы.

Рассылка выходит с марта 2000 года. На сайте доступны архивы всех предыдущих выпусков!

Буду искренне рад знакомству и общению с вами, друзья!

Дмитрий Смакотин, smakotin@mail.ru.

Узнайте как зарабатывать от 5 до 100 долларов в день, работая на компьютере!

Доброго времени суток!

Меня зовут Доценко Александр, я являюсь руководителем проекта http://bizzon.info «Достоверная информация о бизнесе в реальной жизни и интернет». Мне очень приятно, что вы посетили эту главу и читаете эти строки. Это говорит только о том, что вы инициативный человек и интересуетесь заработком с помощью компьютера.

Приглашаю вас посетить мой сайт http://bizzon.info. На нем вы найдете очень много интересной информации о бизнесе в реальной жизни и интернет, бесплатные электронные книги и… много чего интересного!

В этой главе я специально для вас подготовил очень много «вкусностей» и все они связаны с получением дохода при помощи компьютера.

Меня давно интересовал заработок с помощью компьютера. Ведь компьютер это и есть средство, при помощи которого можно зарабатывать деньги не выходя из дома! Я очень много экспериментировал и в результате нашел свои способы заработка с помощью компьютера. Все эти способы я представил в виде бесплатных электронных курсов, на которые вы можете подписаться и начать их изучение прямо сейчас.

Итак, эти курсы перед вами. Выбирайте понравившийся и подписывайтесь!

Бесплатный электронный курс «Изготовление визитных карточек. Технология. Изготовление. Бизнес.»

Вы узнаете, как я сделал свой домашний бизнес по производству визитных карточек один, без капитальных вложений и крутых технологий, используя интересную идею и свой человеческий потенциал.

Подписаться совершенно бесплатно => http://bizzon.info/businesscard/

Бесплатный электронный курс «Как Заработать Кучу Денег, Продавая Информацию в Интернет (не имея большого таланта и опыта)»

Последовательно, шаг за шагом, я покажу Вам как можно построить высокодоходный бизнес в Интернет! Вы узнаете настоящий секрет больших денег! Подписаться совершенно бесплатно => http://bizzon.info/businessonline/

Бесплатный электронный курс «Первые Шаги На Аукционе Ebay — Просто О Сложном!»

«Кто еще хочет зарабатывать деньги, сидя дома, в домашних тапочках, у себя перед компьютером?» Подписаться совершенно бесплатно => http://bizzon.info/ebay/ При моем сайте http://bizzon.info/ выходит три рассылки, описание которых я привел ниже по тексту. Читайте название и описание данных рассылок и подписывайтесь на понравившуюся совершенно бесплатно.

«1000 и 1 вариант ведения бизнеса от А. Доценко»

Мечта каждого человека — иметь свой бизнес! Зарабатывать деньги достойные человека! В этом ему поможет данный проект. Из него вы узнаете все о создании домашнего бизнеса (юридические аспекты, идеи и готовые варианты домашнего бизнеса), получите возможность обменяться опытом и информацией, сможете предложить свое бизнес- предложение предпринимателям и фирмам, а также много другой полезной информации! Словом вы найдете все то, что нужно для успешной организации своего дела! Хотите узнать и поделиться опытом? Тогда подписывайтесь!

Подписаться на рассылку можно с любой страницы сайта http://bizzon.info (правая колонка сайта).

«Электронная книга: машина по заработку денег»

Многие из нас слышали об электронных книгах, но не все знают, что это такое и как заработать на этом! Какую пользу и выгоду могут принести электронные книги? Вы об этом не догадываетесь! Вы узнаете как написать и издать свою электронную книгу. Как заработать на продаже электронной книги. Как стать богатым с помощью электронной книги. Вы сможете организовать свою библиотеку электронных книг и принять участие в издании своей книги. На эти и другие вопросы вы найдете ответы в нашей рассылке. Рассылка будет интересна всем — от читателей электронных книг до владельцев интересной информации. Подписчиков ожидает много приятных сюрпризов и предложений!

Подписаться на рассылку можно с любой страницы сайта http://bizzon.info (правая колонка сайта).

«Чистая правда о работе на аукционе eBay»

Только чистая правда о работе на аукционе eBay. Позитив и негатив. Полезные советы и реальные истории. Узнайте как люди зарабатывают деньги на аукционе eBay и попробуйте сами! Постройте свою финансовую империю! В каждом выпуске рассылки — сюрприз! (в виде настоящей электронной книги).

Подписаться на рассылку можно с любой страницы сайта http://bizzon.info (правая колонка сайта).

Вам может показаться, что вы не сможете научиться зарабатывать при помощи компьютера. Надо многое уметь и многое знать! Я тоже не все умел делать и многое не знал… Я начал учиться, читать различную литературу, книги, статьи…

Если вы настроены серьезно и хотите научиться зарабатывать с помощью компьютера — вам придется сесть за учебную парту.

Первым вашим этапом будет прохождение моих электронных курсов.

Вы получите ответы на свои вопросы и определитесь, что вам ближе по душе…

С уважением, Доценко Александр

Руководитель проекта http://bizzon.info.

bizzon@bizzon.info.

Бизнес в интернете. Советы, секреты, идеи

Хороший продукт (услуга), эффективный сайт и целевой траффик — три основные составляющие вашего успешного бизнеса в интернете.

Как создать свой информационный продукт?

Каким должен быть продающий сайт?

Как освободиться от монотонной работы и какому программному обеспечению ее можно поручить?

Какие приемы и секреты в раскрутке сайтов у профессионалов?

Как без напряжения получить целевой траффик?

Где найти хорошую партнерскую программу в англоязычной части интернета?

Какие обучающие курсы зарубежных экспертов окажутся для вас полезными?

На эти и многие другие вопросы вы найдете ответ на страницах сайта http://businessonline.ru.

Например:

статьи ведущих зарубежных экспертов об интернет-маркетинге:

http://www.businessonline.ru/articles.html.

знаменитый курс Кена Эвоя о создании электронных книг:

http://www.businessonline.ru/ebook-create/ken1.html.

http://www.businessonline.ru/ebook-create/ken2.html.

http://www.businessonline.ru/ebook-create/ken3.html.

перевод классического обучающего курса Самантры Роя об оптимизации сайта:

http://www.businessonline.ru/raskrutka/roi1.html.

http://www.businessonline.ru/raskrutka/roi2.html.

http://www.businessonline.ru/raskrutka/roi3.html.

http://www.businessonline.ru/raskrutka/roi4.html.

http://www.businessonline.ru/raskrutka/roi5.html.

информация о партнерских программах зарубежного интернета: http://www.businessonline.ru/affiliate.html.

уникальные электронные книги на английском:

http://www.businessonline.ru/free.html.

полезный софт:

http://www.businessonline.ru/free.html.

идеи для бизнеса в интернете:

http://www.businessonline.ru/ideas.html.

При сайте http://businessonline.ru выходит рассылка: «Зарубежный опыт бизнеса в интернете»

Малоизвестные в Рунете статьи зарубежных консультанов интернет-маркетинга и успешных интернетовских бизнесменов. Самая свежая информация о серьезных проектах зарубежного и отечественного интернета и их партнерских программах.

Подписаться на рассылку можно на сайте http://businessonline.ru.

С уважением, Марина Давыденко

mn_davidenko@list.ru, http://businessonline.ru.

Как делать деньги

Как делать деньги domoney.ru — бизнес — портал о том, как найти своё дело, создать свой бизнес, достичь финансового успеха и жить полной, интересной жизнью…

Это кладезь самой актуальной и эффективной информации о том, как найти сверхприбыльную идею своего будущего дела, как настроить своё сознание на позитивное мышление, как одолеть лень и совершить прорыв к будущему благополучию, как создать и развивать 100 %-работающий интернет-бизнес и т. д.

Электронные книги издательства «Как делать деньги» помогают организовать свой собственный бизнес, неизменно дающий высокий доход в условиях России, а также повысить эффективность Вашего существующего бизнеса: http://domoney.ru/modules.php?name=News&new_topic=4.

Для этих же целей служат бесплатные учебные курсы и популярная рассылка «Идеи и технологии для дома и бизнеса», на которую стоит подписаться здесь: http://domoney.ru/modules.php?name=Ezine.

Есть на сайте персонализированная рассылка бесплатных объявлений, в которой автор объявления может обращаться к каждому читателю по имени, что, как известно, повышает отклик (= доход) в несколько раз.

Подайте Ваше объявление не откладывая: http://domoney.ru/modules.php?name=Newsletter и сами убедитесь в этом!

Бесплатная on-line система защиты электронных адресов от кражи СПАМерами подробно описана в бесплатной книге «7,5 способов защитить Ваш Email от СПАМеров». Скачайте её прямо сейчас и уменьшите потоки мусора в Ваши почтовые ящики!

http://domoney.ru/modules.php?name=Downloads&d_op=getit&lid=16.

Сайт постоянно обновляется, чтобы идти в ногу со временем и предлагать Вам самое лучшее здесь: http://domoney.ru.

Желаю Вам крепкого здоровья и приятного бизнеса!

Виктор Рогов.

Как заработать в интернете несколькими способами с наименьшими затратами или вовсе без них

Поиски надежного источника приличного заработка в сети длятся столько же, сколько существует сам рунет.

Каждый рунетчик хоть раз в жизни задумывался: как бы это заработать в интернете хорошие деньги, чтобы их хватало не только на пропитание, но и еще оставалось на «нечто большее».

При этом желательно, чтобы, зарабатывая в интернете:

1. Можно было оставить свою основную работу и НЕ зависеть от воли и самодурства начальников;

2. Работать по свободному графику, в любое время имея возможность сделать перерыв без ущерба для дела;

3. Доход складывался из нескольких независимых источников, чтобы в случае проблем с одним из них другие продолжали исправно приносить прибыль;

4. Получать удовольствие от самого процесса работы и от его результатов.

Думаю, такие или подобные мысли посещали и вас.

В то же время, в рунете есть ОЧЕНЬ много предложений заработка, выбирай, что больше нравится. Я не буду здесь рассказывать про клики, чтение писем, просмотр чужих сайтов за деньги, пирамиды и т. д. Думаю, уже никому не надо объяснять, что это не заработок, а настоящая дурилка.

Бр-р-р…

Лично меня передернуло даже от одного перечисления этих видов «заработка».

Но подождите, в сети есть еще более забавные… «предложения». Посмотрите: все интернет-магазины цифровых товаров буквально кишат такими призывами: «Постройте свою бизнес-империю за неделю. Всего $0.99», «Уникальный способ заработка от $10.000 в месяц без начальных вложений», «Как зарабатывать в интернете по $500 с завтрашнего дня, даже если вы не знаете HTML, не умеете читать и писать».

И т. д. И т. п…

Так и хочется прокричать авторам этих призывов: «Ребята, вы что, больные?!».

К сожалению, нет никакого легального способа мгновенного обогащения ни в интернете, ни в оффлайне. Все эти голословные обещания не имеют НИКАКОГО отношения НИ к электронной коммерции, НИ к заработку в интернете. Уж вы-то, я уверен, понимаете это.

ЕДИНСТВЕННАЯ цель этих горе-советчиков — впарить по дешевке то, что им попало под руку и что, на их взгляд, можно впарить.

«Так Как Же Быть, Можно Ли Вообще

Зарабатывать В Рунете Нормальные Деньги?»

Да, можно!!! Но не по щучьему веленью и не по «методикам» за рубль двадцать.

Лично мне известны, по крайней мере, ТРИ реальных способа заработка денег при помощи интернета, которые я сам с успехом и применяю…

ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ: http://www.inforabota.com/sbornik.

С уважением ко всем,

Константин Фёст, main@inforabota.com.

InfoRabota.com — Массовая интернет-коммерция в Рунете по западным технологиям с учетом российских особенностей.

Как построить собственный бизнес за 9 месяцев с ежемесячным доходом $16 000

Узнайте БЕСПЛАТНО!

Эти электронные книги о компании, в которой люди зарабатывают такие деньги, которые им и не снились на прежнем месте работы.

Благодаря этой компании, люди становятся финансово независимыми и создают свой собственный успешный бизнес, причем, совсем с небольшим капиталовложением.

С этой компанией у людей сбываются их заветные мечты: они могут позволить себе купить квартиру, машину, ездить в разные страны…

И все это становится возможным благодаря российской компании, которая совместила в себе лучшие стороны электронной коммерции и сетевого маркетинга.

Замечательный сервис, качественный товар, профессиональная команда — все это Вы найдете именно в этой компании.

Если Вы ищите новые возможности и готовы обучаться и стать финансово независимым человеком, скачайте две электронные книги совершенно бесплатно:

Бизнес для человека http://linkz.ru/ebook/glbook3.zip.

Построй свой бизнес за 9 месяцев с ежемесячным доходом $16 000 http://linkz.ru/ebook/glbook4.zip.

Если Вы хотите быть успешным и иметь собственный доходный бизнес, эти книги именно для Вас!

«Время Бизнеса» Бесплатный Электронный Журнал Для Современного Бизнесмена

http://vremya.partnersoft.ru

«Время Бизнеса» — это первый в Рунете персонализированный журнал о бизнесе.

Наш журнал не пропускает ни одного важного события в мире бизнеса. Читая «Время Бизнеса», Вы будете всегда в курсе последних новостей.

Большое внимание уделяется новостям российского бизнеса, достижениям в области высоких технологий, особенностям ведения бизнеса в Интернет и специфике использования интернет-технологий в традиционном бизнесе.

Каждый новый выпуск — это более 10 свежих статей на деловую тематику, идеи бизнеса, самые «горячие» события в российском и зарубежном бизнесе.

Объемный раздел «Статьи выпуска» включает в себя следующий материал: особенности ведения бизнеса в России, налоги и право, психология для бизнесмена, маркетинг, PR, реклама, электронная коммерция.

Журнал выходит 2 раза в месяц. Распространяется бесплатно и только по подписке (форма подписки на сайте журнала).

Становитесь нашим партнером и получайте широкие

возможности для непрерывного развития Вашего бизнеса. Подробнее >> http://vremya.partnersoft.ru/offer.htm.

Work-Online.ru — Ваш домашний бизнес

На сайте Вы сможете ознакомиться с материалами следующих областей деятельности: Электронная коммерция, форекс, инвестиции, домашний бизнес, партнерские программы и заработок в интернете.

Изучив платные и бесплатные курсы по выбранным темам, бесплатную информацию в рассылках и электронных книгах, Вы получите доказательство того, что любой человек, получив необходимые знания, наставника и практический опыт, сможет добиться успеха в любой интересующей его области.

Я буду искренне рад, если мой сайт поможет Вам в достижении Ваших целей.

Приглашаю Вас подписаться совершенно БЕСПЛАТНО на следующие электронные курсы:

«Как создать свой бизнес на основе выгодного партнерства»

Прямо сейчас узнайте, как Вы можете начать свой собственный бизнес в Интернете, Даже если Вы только вчера подключились к сети.

Вас ждут 8 полезных уроков, в которых раскрыты основные виды заработка в Интернете (которые и я использую), а также показано, как Вы можете создать свой бизнес, сотрудничая с профессиональным партнером.

http://www.work-online.ru/business.

«Практика маркетинга»

Курс «Практика маркетинга» создан таким образом, чтобы за очень короткое время научить Вас и Ваших партнёров быстрому старту и прогрессивному заработку. Каждая новая тема предлагает Вам подробное описание важных принципов работы и предлагает выполнение ежедневных заданий, которые помогут Вам с первых минут стать настоящим профессионалом.

http://www.work-online.ru/rassilka.php.

Приглашаю Вас посетить мои проекты, а также некоторые разделы сайта:

Курсы и книги на CD

Сборник курсов, книг и иной ценной информации о форексе, инвестициях, электронной коммерции и о бизнесе в Сети. Получите невероятные возможности ДЛЯ СОЗДАНИЯ и развития своего бизнеса.

http://www.cd.work-online.ru/

Партнерская программа «Gold.Biz.Система»

Заработок без ограничений с первых дней! Достойное вознаграждение от 100–200 евро и выше. Самая перспективная программа!

http://www.goldbiz.work-online.ru.

Курсы по Форексу, инвестициям, электронной коммерции:

http://www.work-online.ru/kurs.

Электронные книги:

http://www.work-online.ru/books.php.

Статьи о бизнесе в Интернете:

http://www.work-online.ru/articles.php.

С уважением, Максим Негодов

Руководитель проекта Work-Online — Ваш домашний бизнес.

admin@work-online.ru, http://www.work-online.ru.

«Истинная правда о том, что по-настоящему работает и приносит достойные результаты в российском интернете»

Я никому не гарантирую и не обещаю никаких денег. Я гарантирую только то, что информация, которую я предоставляю, приносит реальный эффект, если её применить на практике…

«Не Читайте Это! Данный Текст Может Крайне Неблагоприятно Сказаться На Пассивности Новичка И Зарядить Ему Серьёзный Пинок Под Мягкое Место»

«Истинная правда о том, что по-настоящему работает и приносит достойные результаты в российском интернете»

Если вы хотите узнать и испытать на практике те простейшие техники, которые позволяют самым обычным пользователям российского интернета создавать компактные цифровые товары и успешно продавать их при помощи компактных двухстраничных веб-сайтов, уделите повышенное внимание следующим ссылкам:

Бесплатная ежемесячная мультимедийная рассылка + компактный мини-курс из 6 частей «Как начать мгновенно зарабатывать в интернет на продажах своего уникального цифрового товара» Кликните и подпишитесь прямо сейчас: http://coolwebprofits.com/

Бесплатный видео мини-курс специально для новичка! Научитесь элементарным основам создания простейших веб-страниц, навыкам, которые УЖЕ позволят вам с головой окунуться в мир прибыльного электронного бизнеса. Скачайте видео сборник сейчас же, кликнув вот сюда: http://coolwebprofits.com/newbietutor.

Конкретно эта вещь РЕАЛЬНО покажет вам как делать достойное количество продаж ваших цифровых и физических продуктов на арене рунета начиная со следующей недели! Кликните, чтобы узнать все подробности: http://minisite.coolwebprofits.com/

Вы ведёте свою собственную почтовую рассылку в интернет? Так начните увеличивать величину своей подписной базы не по дням, а по часам, применив в действии крохотную программку размером всего лишь в 729 килобайт. Прочитайте историю целиком кликнув здесь: http://popover.coolwebprofits.com/

Если у вас имеются несколько минут лишнего времени, кликните по ссылкам, чтобы получить более подробную информацию. Пишите в любой момент. Я постараюсь проконсультировать вас относительно любого вопроса, который вы зададите.

С уважением к вам, Ушанов Азамат.

Email: course@coolwebprofits.com.

Сайт: http://coolwebprofits.com.

г. Уфа, Башкортостан.

Р.S. Желающие могут принять участие в партнёрской программе сайта CoolWebProfits.com и получать ровно 4.7$ за каждую сделанную продажу. Никаких накопительных систем. Все бонусы выплачиваются партнёрам в скоростном режиме в течение 72 часов. Зарегистрироваться и начать зарабатывать можно здесь: http://minisite.coolwebprofits.com/affiliate.htm.

Интернет-магазин CD IGREK — CD и DVD диски в Ваш почтовый ящик!

CD IGREK — Интернет-магазин для тех, кто хоть раз в день прикасается к компакт-дискам. Здесь Вы найдёте огромнейший ассортимент CD и DVD + изумительно низкие цены, всегда приятные скидки! Доставка во все страны мира. Любые формы оплаты, включая WebMoney. Качество сервиса и внимание к каждому клиенту! Только в нашем магазине — эксклюзивный раздел для дизайнеров-изготовителей визитных карточек!

А также подписка на регулярно выходящие почтовые рассылки о CD и DVD дисках, общий тираж которых на конец ноября 2004 г. составляет 16700 человек.

Сейчас — чуть подробней о наших рассылках.

Диски от CD IGREK: самые последние новинки!

Рассылка о Новинках Софта, Мира Игр, Музыки MP3, Видео MP4 и DVD, выходящих на CD-Rom и DVD-Rom дисках! А также — Энциклопедии, КлипАрт, Обучающие Программы. Полезная дополнительная информация во всём многообразии выходящей мультимедийной продукции!

Подписаться можно здесь: http://content.mail.ru/pages/р_14696.html или здесь: http://maillist.ru/mpb/catalog.cgi?ids=3.

Всё кино в MPEG4!

Море фильмов в формате MPEG4 переменчиво и разнообразно: Вы хотите по-прежнему беспомощно барахтаться в его волнах? Вы упорно не хотите быть в курсе самых последних новинок? И Вам вовсе не интересно, что происходит на съёмочных площадках и в закулисье ведущих мировых киностудий? Тогда вам незачем читать эту рассылку!

Подписаться можно здесь: http://content.mail.ru/pages/р_10819.html или здесь: http://maillist.ru/mpb/catalog.cgi?ids=12.

Диски DVD: самые 'горячие' новинки!

Кратко и в то же время конкретно — еженедельный обзор самых последних новинок, вышедших на DVD! Дельная и занятная информация о производителях и содержании DVD-дисков, описание их технических данных; а также знакомство с терминами и особенностями воспроизведения DVD.

Подписаться можно здесь: http://content.mail.ru/pages/р_11170.html.

Всё о компактах: 1000 бесплатных мелочей!

Каждый выпуск рассылки: маленький полезный совет по работе с компакт-дисками. Хранение, эксплуатация, запись на CD-R/CD-RW и многое другое!

Подписаться можно здесь: http://content.mail.ru/pages/р_10905.html.

С искренним уважением,

Игорь Сидорук, igvar@tut.by.

http://cdigrek.com — CD IGREK: CD и DVD диски в Ваш почтовый ящик!

gsm +375 29 663 77 76.

Записная книжка бизнесмена

Рассылка представляет собой подборку интересных афоризмов, касающихся жизненного успеха, бизнеса, мотивации, личной эффективности, взаимоотношений и жизни в целом. Все цитаты проходят тщательный отбор, так что качество содержания достойное. Для каждого автора дается краткая характеристика, что углубляет еще и исторические познания подписчиков, а неизвестные безликие имена превращает в знакомые.

Рассылка для меня лично просто замечательная.

Во-первых, задает «рабочий настрой» — высказывания Великих подстраивают себя самого под видение того, что и то что ты делаешь неизменно является в каком то смысле частью Великого. А во-вторых, просто «питает» или «подпитывает», это уж как угодно, — порой за серостью своих собственных уже привычных действий на рабочем месте теряется что-то главное, важное и действительно Великое, а тут вдруг «бац», и Ваша рассылка, которая и задает «высокий полет» своей собственной жизни и своим собственным действиям.

Так что продолжайте в том же Духе. Мне кажется, что в рассылке все нормально. Только одна просьба — просто продолжайте.

С уважением,

Николай Бурдов

Наташа, спасибо огромное за рассылку!

Она одна из немногих, к которой я уже успела привыкнуть и каждый раз радуюсь, получая её. Даже появилась привычка загадывать: а о чем это мне именно сегодня нужно задуматься? И интересно, что иногда в Вашей рассылке я действительно нахожу ответы на свои даже не поставленные вопросы. Спасибо! А к ее чертам я бы добавила еще следующие характеристики: качественно, изящно, легко. Успеха Вам!

С уважением,

Лариса Кузнецова, Владивосток

Очень полезная рассылка, постоянно использую высказывания из нее на презентациях и встречах. Главное, чтобы со временем она не превратилась, как многие другие, в банальщину. На данный момент у вас хороший вкус и чутье на «золотые» высказывания. Это очень радует. Дай бог чтобы оно сохранилось на долгие года, мы в свою очередь будем постоянно просматривать и брать на вооружение.

Некрасов Александр

Практическое применение рассылки каждый подписчик находит сам, наиболее распространены следующие:

вдохновение, мотивация и поддержка;

повышение настроения, зарядка бодростью;

трансформация своего восприятия себя и мира;

нахождение выхода из какой-либо ситуации, возможность увидеть происходящее другой гранью;

расширение мировоззрения;

поиск новых и полезных идей;

придание необходимой весомости вашим словам (цитирование афоризмов на докладах, семинарах, конференциях, переговорах и даже в обычном разговоре);

использование афоризмов в качестве эпиграфов к статьям, всевозможным публикациям и изданиям.

А если в двух словах: рассылка супер!!!

Случайность это или закономерность, но практически каждый выпуск — не в бровь, а в глаз, и главное, что в нужный час. Порой бывает так, что проанализировав сложившуюся ситуацию, мозги «сломаешь», никак не можешь вынести вердикт, а тут раз и в яблочко — ответ в рассылке найден. Спасибо за поддержку и так держать. Успехов!

С уважением, Наталья

Подписаться на рассылку письмом: отправьте любое (даже пустое) письмо на адрес mailto: economics.school.biznotebook-sub@subscribe.ru?subject=economics.school.biznotebook.

Подписаться на рассылку через веб: http://subscribe.ru/catalog/economics.school.biznotebook.

Желаю благополучия Вам и Вашему бизнесу!

Наталья Телегина

Добиться успеха в интернет бизнесе может каждый!

Приветствую вас!

С вам Александр Волков. Автор и разработчик проектов http://www.AmazingMiracle.com и http://www.674.us. А также, автор известных электронных пособий.

Сейчас я сообщу вам очень приятную новость…

Добиться Успеха В Интернет Бизнесе Может Каждый!

Почему я так считаю?

На самом деле, все очень просто.

Все что вам нужно — желание и уверенность!

Вы должны быть уверены в себе и своих силах, а точнее, вы должны верить в себя. Помните, что сказал великий Авраам Линкольн?

«Уверенность — основа успеха! Если хочешь добиться успеха, продолжай верить в себя и тогда, когда в тебя уже никто не верит.»

Авраам Линкольн

Итак, если вы захотели добиться успеха, то просто поверьте в свои силы и у вас все будет замечательно.

Хорошо! Допустим, что вы уже поверили в себя на столько, что даже у всех тех, кто в вас уже давно не верит, адреналин в ботинки стек, что дальше?

В детстве, когда мне было 8-10 лет, на какой-то праздник я захотел удивить своих близких и родных и сделать им шоколадный торт.

Я пошел на кухню и принялся за дело… я смешал муку, сахар, шоколад и другие компоненты, которые выглядели привлекательно…

Вы можете, вероятно представить себе, что из всего этого получилось. Это было не самое приятное зрелище.

Приготовление этого торта закончилось громадным беспорядком и чем-то (Я не могу назвать это тортом:)) ужасным на вкус.

Сейчас, когда я собираюсь приготовить что-либо, то обязательно начинаю с рецепта

Я понял, как важен каждый ингредиент и следование точным инструкциям.

Теперь у меня получаются потрясающие шоколадные торты и на днях я смог удивить своих родственников таким чудом кулинарии:)

Здорово, но какое это имеет отношение к всему тому, что было сказано выше?

Дружище! Имеет. И очень большое, поверь мне!

Дело в том, что одного энтузиазма мало, еще нужны точные пошаговые инструкции, чтобы не получилась такая же история, как с тортом.

Посмотрите, ниже вы найдете удивительные цифровые разработки, которые уже помогли многим мои клиентам сделать прибыльный интернет бизнес…

Турбо Комплекс «Mini-Site Generator Pro»

Автор: Александр Волков.

Это абсолютно новая и по-настоящему драгоценная программа от Александра Волкова, которая всего одним нажатием мыши сделает для ВАС очаровательный мини-сайт со всеми необходимыми для прибыльной работы наворотами.

И кроме того, вы абсолютно БЕСПЛАТНО получите права перепродажи…

Предложение ограниченно!

Узнайте Больше Бесплатно => http://www.pro.674.us.

Пошаговый супер-курс «Product Maker»

Автор: Александр Волков.

Я Докажу вам, что ВЫ можете написать свою собственную электронную книгу, которая будет пользоваться феноменальным успехом…

Даже если вы не имеете таланта, не умеете писать, печатать и не окончили 7 класс средней школы!

ВЫ узнаете поразительные секреты и потрясающие воображение техники, которые однозначно превратят вас в профессионального писателя!

Сердечно Приглашаю ВАС получить Отменные Выгоды от Моего Эксклюзивного Предложения Прямо Сейчас… Узнайте Подробнее!

Узнайте Больше Бесплатно => http://www.pm.674.us.

Лучший Бизнес-Гид «Easy Money Creator»

Автор: Александр Волков Я расскажу и покажу вам, КАК создать свой собственный интернет бизнес на продажах цифровых товаров, который будет приносить вам сотни долларов чистой прибыли каждый месяц!

Здесь есть Все… От А до Я!

Книга стала хитом уже через несколько недель после своего дебюта…

Согласитесь, что это о многом говорит?

Узнайте Больше Бесплатно => http://www.emc.674.us.

Бизнес-Арсенал «Best To Sell»

Автор: Александр Волков «Best To Sell» — Изумительный Бизнес-Пакет, Состоящий из 24 превосходных продуктов с правами перепродажи!

ВЫ можете продавать эти товары отдельно или сразу, Все Вместе! Вы Получите «Права Перепродажи» на Данный Пакет Абсолютно БЕСПЛАТНО!

Узнайте Больше Бесплатно => http://www.best.674.us.

Электронная Книга «Как Начать?»

Автор: Александр Волков.

Эта книга — практический бизнес гид, как создать развивающийся интернет бизнес!

Вот содержание этой необычайно полезной и БЕСПЛАТНОЙ книги, которую вам необходимо скачать сейчас…

Глава 1. Душевный Настрой.

Глава 2. Ваше Рабочее Место… Какое Оно?

Глава 3. Необходимый Софт.

Глава 4. Ваш Бизнес — План.

Глава 5. Ваш Вебсайт, Какой он?

Глава 6. Web Дизайн.

Глава 7. Прием Платежей на Сайте и Автоматизация!

Глава 8. Как написать Рекламное письмо? (Очень Полезная Глава)

Глава 9. Как получить новых посетителей и клиентов к вам на сайт?

Скачайте БЕСПЛАТНО Прямо Сейчас => http://674.us/how.rar Кроме того, я сердечно приглашаю вас подписаться на мою уникальную рассылку «Вся Правда Об Электронной Коммерции От Александра Волкова»

Для того, чтобы подписаться и получить ценный подарок, пройдите сюда => http://www.674.us/podpiska.html.

Удачи вам!

С Энтузиазмом ваш!

Александр Волков.

http://www.674.us.

Медовый online-бизнес

Да, друзья, медовый — это не метафора, этот бизнес в самом прямом смысле Медовый. Нашлись в нашей стране 14 лет назад энтузиасты, которые не поленились поднять и изучить древние рецептуры по мёдолечению и в соединении с самыми передовыми технологиями получили уникальные, натуральные апифитопродукты для поддержания здоровья Человека.

Основатель этой компании — Частный Предприниматель уже завоевал лидерские позиции на рынке здоровья у нас в стране и за ее рубежами (недавно открылись официальные представительства в Германии и на Украине). И по всей России, во многих городах работают Региональные Центры этой компании.

Успехи более 50000 партнеров компании по всей России и ближнего зарубежья, их хорошее Здоровье, Заработок и Миссия — показатель их удачного выбора для творчества и развития собственного бизнеса.

Что я предлагаю Вам, как моему будущему коллеге, партнеру? Я предлагаю Вам, в пору кризиса здравоохранения, начать решать свои проблемы со здоровьем самостоятельно, взяв себе в помощники апифитопродукцию. Ведь в отличие от аптечных препаратов и БАД-ов, апифитопродукция нужна и при обострениях, и для хронических больных, и для тех, кто заботится о своем здоровье и предпочитает натуральное питание.

Я предлагаю Вам Здоровье!

Ежедневно человек должен получать с питанием более 600 элементов, а получает около 250. Следствием этого является постоянный голод каждой клетки организма. Научно-технический прогресс отобрал у нас полноценные продукты, и он же пытается нам дать наши недостающие 600 элементов в виде капсул БАДов (биологически активных добавок). Но любую капсулу создали люди и, поэтому, БАД — это не натуральный продукт. Но на свете есть еда, о которой, действительно, можно только мечтать.

Это мёд. В мёде есть всё, что нужно крови, так как его состав практически полностью совпадает с формулой плазмы крови человека. В пыльце цветов (это семя будущего растения) есть все элементы для клеток наших мышц и костей.

Маточное молочко — это наш генофонд. Его ДНК зашифровывает клетку человека на долголетие, здоровье и омоложение. Аналог — молозиво материнского молока.

Прополис — это защита, как для пчёл, так и для человеческого организма от вирусов, бактерий, грибков и уже больных онкологических клеток. За миллионы лет вредный микроб не привык к этой защите, но именно прополис сохраняет полезные для нас бактерии и способствует укреплению и образованию здоровой кожи и слизистой.

Воск — выделяют сами пчёлы. Но, чтобы дать один грамм воска, пчела съедает 300 грамм мёда. Воск это электронная таблетка, чистящая наш толстый кишечник и работающая как клетчатка.

Пчелиный яд возбуждает и заставляет работать все наши нервные и эндокринные системы.

Всё это есть в улье и всё это ПРОДУКТЫ ПЧЕЛОВОДСТВА, соединенные волей человека с травными сборами, образуют продукты питания, которые мы с Вами будем поедать, заодно оздоравливаясь естественно, мягко и необратимо.

Я предлагаю Вам Заработок!

Но как можно тут заработать, понимая, что мы обсуждаем все-таки online-бизнес? Очень просто. И многие из Вас, читающие этот текст, уже догадались как — я предлагаю Вам организовать свой сайт, свое Интернет-сообщество, на страницах которого Вы будете рассказывать людям о несомненной пользе этих продуктов, а встроенный Интернет-магазин будет продавать эти продукты с неизменной выгодой для Вас. Такой способ заработка в Интернет, как «товары-почтой» не потерял своей актуальности, а напротив, активно развивается. Как, Вы думаете, рассылает товары такой крупный портал, как http://wwww.amazon.com?

Медовый online-бизнес позволяет организовать многопоточную прибыль. Первый поток прибыли, который лежит на поверхности — это 40 % разница розничной и закупочной цены. Т. е. Вы, как человек, с моей помощью подписавший контракт с Компанией, имеете право пожизненно покупать продукцию на 40 % ниже розничной, той, которую рекомендует Компания. Продав через свой Интернет-магазин товар по розничной цене, Вы заработаете свои законные деньги.

Но есть и еще доход, который не виден покупателям, который появится в том случае, если этим бизнесом, с вашей подачи заинтересуются такие люди, которые тоже захотят заключить контакт с Компанией (благо, что это не дорого и стоит 300 рублей). Эти люди образуют вместе с Вами Вашу команду и Компания заплатит Вам каждый месяц еще и за то, что ваша команда закупила тот или иной объем продукции. И тем этот поток будет шире, чем больше людей Вы привлечете к такому бизнесу. Впрочем, многие люди подписывают контракт с Компанией, чтобы просто покупать для себя продукцию на 40 % дешевле и это их право: о)

Будучи человеком творческим, Вы, наверняка, не пропустите такую возможность заработка, как торговля электронными книгами, в том числе и написанными собственноручно! Книга о здоровом питании, о проблемах веса, о лечении конкретного заболевания — все это очень востребованная тема в Интернете, стоит сходить на самые популярные форумы крупных медицинских порталов, и вы убедитесь в этом сами!

Вот еще один денежный поток — продажа со страниц собственного сайта своих электронных книг, или книг своих партнеров и коллег!

Погрузившись в тему здорового питания, можно выложить на страницы своего сайта множество полезного материала, но, не забывая о собственной прибыли, можно какие-то разделы сделать платными, т. е. закрыть их для общего просмотра. Вот и еще один поток прибыли.

Я предлагаю Вам Миссию!

Как Вы думаете, много ли людей могли бы сказать, что у них есть какая-то миссия на этой Земле? А я могу это сказать, потому что я предлагаю людям знания о новых привычках в питании. И если Вы человек образованный, Вы вникнете и поймете ценность апифитопродукции. У Вас появится Миссия — активная пропаганда здорового образа жизни с помощью продуктов пчеловодства.

Читайте мой бесплатный курс «Революция в лечебном питании» http://www.bolezniam.net/school14.html.

До новых встреч!

Бизнес для тех, кто не любит продавать!

Чтобы делать бизнес легко, предложите людям то, что они так долго искали…

Хотим мы этого или нет, основа любого бизнеса — это продажи — товара либо услуг.

Если вы продавец-профессионал, вам все равно, что продавать — вы заработаете столько денег, сколько захотите.

Если вы не очень хорошо умеете продавать, но возьметесь продавать качественный товар по приемлемой цене — вы сможете заработать себе на жизнь.

Если же вы не любите продавать, но очень хотите заработать много денег, выход один — нужно найти эксклюзивный (то есть не имеющий конкурентных аналогов) и имеющий высокий спрос товар, такой товар, который и не нужно продавать — его у вас будут отрывать с руками.

Такой товар есть!

И я вам про него сейчас расскажу.

Каждая женщина хочет оставаться молодой и красивой! Женщины идут на любые денежные затраты, чтобы выглядеть вечно молодой.

Товар, который я вам предлагаю распространять, поможет нашим женщинам вернуть молодость за 10 минут! И без особых усилий. Это специальный крем от морщин LEOREX HWNR (HYPOALLERGENIC WRINKLES NANO-REMOVER), изготовленный с помощью нанотехнологий, совершивших революцию в косметике! Наносите крем на лицо, смываете через 10 минут — и ваше лицо снова светится изнутри, кожа свежа и упруга, как в молодости!

Нано-частицы — это мельчайшие частицы, которые легко проникают в кожу и образуют трехмерную структуру, которая в течение 30 минут формируется и начинает сжиматься, разглаживая кожу. Поскольку принцип действия крема LEOREX основан на законах физики, а не на принципах взаимодействия химических составляющих крема с поверхностью кожи, он одинаково хорошо работает на всех типах кожи и всех возрастов и абсолютно безвреден (что доказано его испытаниями и практическим применением в сети косметических салонов и клиник в Израиле).

Подробнее о продукции компании Leorex Global и ее революционности читайте здесь — http://www.leorex.ru/turist.

Скачать маркетинг-план можно здесь http://www.onlinebusiness.ru/lg.zip.

Ваши будущие клиенты — женщины от 20 до 90 лет, а это не менее 50 процентов всего населения вашего города! И даже мужчины станут вашими благодарными клиентами. Мы живем в то время, когда выглядеть молодо — стало модным и для мужчин.

В отличие от препаратов других косметических фирм, обещающих уменьшить количество и глубину морщин после нескольких недель применения, крем LEOREX HWNR дает быстрый и наглядный эффект сразу после его применения!

По качеству и свойствам этому крему конкурентов просто нет (поскольку сегодня на рынке нет иной нано-косметики)!

Итак, свершилось! Вчера я получил пробную (совсем небольшую) партию того самого чудо-продукта, о котором мы все читали, который нас, собственно, и привлек в эту компанию.

Скажу сразу, что у меня лично не было никаких оснований не доверять источнику информации о продукте. У меня не было никаких сомнений, что продукт действительно обладает теми свойствами, о которых так много и зажигательно говорилось.

Но одно дело — когда ты читаешь и слушаешь, что пишут и говорят другие, и совсем другое — когда ты это все ИСПЫТАЛ НЕ СЕБЕ!

И вот сегодня я и моя супруга провели испытания. Попутно замечу, что я никогда не замечал морщинок у своей любимой женщины. Может быть, они и были, но какой любящий мужчина будет обращать на это внимание? Но супруга говорила, что они, все-таки, есть.:)

Итак, в качестве испытателей выступили мы двое — я и моя супруга (кстати, оказалось, что для нас двоих вполне достаточно даже одного пакетика!). Причем, я, для пущего эффекта и более объективной оценки, нанес препарат не на все лицо, а только на правую его часть, оставив левую нетронутой. Через 15 минут мы смыли препарат. Господа, результат превзошел наши ожидания! Супруга не могла подобрать слов для выражения своих эмоций! Ей так понравилось свое «обновленное» лицо, что я понял, что немалую часть месячных объемов она будет просто тратить на себя. А когда она взглянула на мое лицо, на котором результат был особенно заметен (ведь препарат, напомню, наносился только на половину лица) — она вообще лишилась дара речи!

Для чего я это все пишу? А потому что знаю, что многих волнует вопрос — а действительно ли это все так здорово, и будет ли пользоваться эта продукция спросом? ДА! И еще раз — ДА!

Я всегда говорил, и говорю, что классная команда, хороший маркетинг-план — это очень важные составляющие МЛМ-бизнеса. Но любой бизнес (в т. ч. и МЛМ) зиждется на продвижении продукта. Продукта, который востребован. И мы имеем такой продукт! Продукт, который не надо будет продавать, т. к. его будут ПОКУПАТЬ!

За сим заканчиваю, т. к. надо работать. Мы на самом-самом старте и нам еще многое предстоит сделать.

Поздравляю и себя и все нашу команду с правильным выбором.

Вадим Шемаров

Меня это очень воодушевляет. Я знаю, насколько важно иметь продукт, который не нужно продвигать — он будет продвигать себя сам. Это тот бизнес, который делается легко и непринужденно (о чем многие из нас мечтают).

Вы можете прямо сейчас начать зарабатывать с помощью этого замечательного крема. Вы можете зарабатывать, просто распространяя этот товар (и другую продукцию компании Leorex Global), а можете и построить свой бизнес, создав свою команду распространителей и имея доход от продажи товара вашей командой.

Желаю вам создать успешный бизнес!

Сергей Волков

http://www.onlinebusiness.ru.

Если заинтересовались этой возможностью пишите мне на admin@onlinebusiness.ru и мы вместе начнем строить высокоэффективный бизнес. От меня помощь, обучение — от Вас желание работать и достойно зарабатывать, усердие.

50 советов для начинающих зарабатывать в интернете

Если Вы интересуетесь заработком в интернете — у меня есть много полезного для Вас, не зависимо от того являетесь ли Вы новичком в интернет-заработке или уже достигли определенных успехов в этой области.

Всё что у меня есть я хочу дать Вам совершенно БЕСПЛАТНО.

Просто заходите на мой сайт http://www.rabotay.ru и скачиваёте понравившейся Вам материал, которого там предостаточно.

Если Вы являетесь новичком в интернет-заработке или просто хотите узнать для себя что-то новое, я рекомендую Вам в-первую очередь, скачать мою бесплатную электронную книгу, которая 100 % убережёт Вас от множества ошибок и сэкономит Вам кучу времени.

Книга называется «50 советов для начинающих зарабатывать в интернете».

Судя по отзывам, книга удалась на славу.

Вот несколько цитат из отзывов о книге от её читателей:

Эта книга открыла мне глаза на многие вещи. Выражаю вам огромную благодарность за то, что вы рассказываете всю правду о заработке. Книга очень интересная и познавательная.

Книга мне понравилась Написана с умом. С удовольствием прочитал эту книгу!=))

Ценный и обработанный материал. С помощью неё расставил для себя все точки над И. Мне понравилась доходчивостью и доброжелательностью. Читается легко, даёт установку на оптимизм и порядочность.

В общем, Учитесь на чужих ошибках!

А моя книга Вам в этом поможет.

Не задумываясь, качайте её от сюда: http://www.rabotay.ru/50sovetov.html.

Там же, Вы можете пройти маленький тест и узнать, нужна ли Вам эта книга.

Ещё на http://www.rabotay.ru есть много полезного материала для увеличения посещаемости Вашего сайта, методики заработка, нужные программы и книги, и опять же, заметьте, всё совершенно бесплатно.

Сайт часто обновляется так что, Вы всегда найдёте там много нового интересного и главное бесплатного.

Константинов Михаил

http://rabotay.ru.

Дин Терри